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저자 : 이지효
출판사 : 처음북스
출판년도 : 2016년 05월
분야 : 경영전략
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거꾸로 보면 패턴이 보인다
저자 : 이지효 / 출판사 : 처음북스
살람, 이란비즈니스
저자 : 매경이란포럼팀 / 출판사 : 매일경제신문사
1% 마케팅
저자 : 재키 후바 / 출판사 : 처음북스
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이지효 지음
처음북스 / 2016년 5월 / 256쪽 / 15,000원
▣ 저자 이지효
현재 베인앤컴퍼니코리아 상무. 서울대학교 공과대학에서 학사와 석사 학위를 받았으며, 미국 필라델피아에 위치한 와튼스쿨에서 경영학 석사를 받았다. 15년간 경영컨설팅뿐 아니라 헤지펀드와 사모펀드에서도 일하면서 기업경영에서 거시경제와 투자까지 폭넓은 경험을 쌓았다. 지금은 세계적인 경영컨설팅 회사인 베인앤컴퍼니에서 컨설턴트로서 한국, 일본, 중국 등의 선도 하이테크 기업들과 대기업들의 성장과 경쟁전략을 돕고 있다. 저서로는 『대담한 디지털 시대』, 『한국경제, 기회는 어디에 있는가』가 있다.
▣ Short Summary
신사업. 가슴을 뛰게 하는 일이기도 하지만 막막하기도 한 주제다. 사실 신사업은 논리보다는 창의성이 중요하고, 지금까지는 생각하지 못했던 천재적인 혁신을 필요로 하는 경우가 많다. 하지만 성공을 거두었던 세상의 많은 신사업을 들여다보면, 꼭 그런 것만은 아니다. 대부분의 신사업은 완전히 창의적인 아이디어에서 시작한 것이 아니라, 누구나 생각할 수 있었던 기회를 남들보다 한발 빠르게 발견했거나, 아니면 남들은 무시하고 있던 기회들을 다른 시각에서 접근함으로써 찾은 것들이 대부분이다. 저자는 컨설턴트로서 유통, 전자, 중공업, 통신 등 다양한 고객기업들과 신사업을 고민하면서 성공적인 신사업의 많은 예들을 들여다본 뒤 다음과 같은 질문을 품게 되었다. “어떻게 하면 하면 남들보다 빨리 미래에 성장할 기회들을 찾아볼 것인가?”, “어떻게 하면 남들이 놓치고 있는 기회들을 알아챌 것인가?”
사실 이 두 가지 질문은 투자업계에서 가장 본질적인 질문이다. 여러 투자 기법 중에서 특히 저자의 관심을 끈 것은 ‘컨트라리언 접근방법(역발상 접근방법)’이었다. 남들보다 싸게 주식을 사서 비싸게 팔 기회들을 찾는 게 그들의 임무인데, 남들의 생각과 의도적으로 반대로 생각해보며 혹시나 있을지도 모르는 매력적인 투자기회를 찾고자 하는 접근방법이다. 뛰어난 주식투자자인 워렌 버핏은 “주식에 투자하기 가장 좋은 때는 시장이 침체하여 모든 주식이 싸게 거래되는 때다.”라고 했는데 이것은 컨트라리언 접근방법의 본질을 설명해주는 좋은 예이다. 그렇다고 시장과 무조건 반대로 행동해야 한다는 것은 아니다. 컨트라리언 접근방법은 기본적으로 시장과 대중의 행동이 경제나 산업에 대한 본질적이고 장기적인 이해에 기반을 둔다기보다 표면적이고 단기적 반응에 의해 이루어질지도 모른다는 가정에서 출발한다. 따라서 남들이 뭐라고 하든, 경제와 산업 그리고 기업의 본질적 가치가 어떤지를 논리적으로 뜯어보면, 남들이 아직 보지 못하고 있거나 잘못 생각하고 있는 것들을 찾아낼 수 있고, 이를 통해 본질적 가치보다 훨씬 낮은 가격에 있는 주식을 찾아내어 투자기회를 발견할 수 있다는 것이다. 실제로 주식시장에는 이런 역발상적인 접근방법을 통해 큰돈을 번 투자자들이 많다.
이런 컨트라리언 접근방법은 신사업을 찾는 방법론으로서도 매우 강력한 수단이 될 수 있다. 실제로 많은 산업에서 기존 기업이 놓치고 있는 기회가 존재한다. 그리고 이는 새로운 사업을 찾는 사람과 기업에게 좋은 기회다. 이를 찾아내는 데에는 투자업계에서의 컨트라리언 접근방법과 같은 방식의 사고가 도움이 된다. 컨트라리언 접근방법은 창의적 사고보다는 논리적 사고에 의존한다. 기존 기업, 애널리스트, 시장 분석가가 이야기하는 것을 무작정 믿지 않고, 실제 사실이 무엇인지를 논리적으로 뜯어보고, 가치사슬 앞 단의 기업, 뒷 단의 기업들이 어떻게 생각하는지, 이러한 생각 간에 서로 상충되는 것들은 없는지를 합리적으로 검토하여 놓친 기회를 찾고자 하는 것이다. 이는 기존 기업들과 다른 방식으로 접근해야만 하는 신사업자들에게도 명확한 기회를 제공해줄 것이다.
물론 이 방법이 신사업을 찾는 절대적인 답은 아니다. 투자업계에는 투자기법이 수천 가지가 존재한다. 신사업에서 스티브 잡스와 같은 천재적 혁신가가 내는 아이디어를 찾는다면 컨트라리언 접근방법은 적합하지 않다. 하지만 컨트라리언 접근방법은 신사업을 찾을 때 논리적이고 합리적인 사고를 바탕으로 차근차근 사실을 뜯어가는 과정을 중심으로 한다는 데에 의의가 있다. 다시 말해 천재도 아니고 창의력도 높지 않은 사람들, 그리고 일반기업에서 적용해볼 수 있는 좋은 대안이라고 할 수 있다.
▣ 차례
추천사 / 서문
Part 1. 신사업 탐색의 중요성과 컨트라리언 접근방법에 대한 이해
1. 신사업이 중요해지고 있다
2. 신사업을 위한 새로운 접근이 필요하다
3. 어떻게 남들은 신사업들을 찾아냈는가?
4. 왜 시장이 놓치는 기회가 존재하는가?
Part 2. 성공적인 신사업발굴 사례들
5. 첫 번째 기회 :트렌드의 연쇄적 확산에 따라 생겨나는 기회의 선점
6. 두 번째 기회 :산업의 사이클을 이용한 사업기회
7. 세 번째 기회 :다른 시장에서 빌려올 수 있는 신사업기회
8. 네 번째 기회 :다른 산업의 사업모델을 이용한 문제점 해결
Part 3. 구체적인 적용
9. 신사업기회를 찾기 위한 프로세스
10. 사업 발굴의 시작은 언제나 트렌드에 대한 이해에서부터
11. 트렌드를 기반으로 시장의 가치사슬을 종합적이고 상세하게 분석하라
12. 산업의 문제점을 해결할 방법을 찾아라
13. 찾아낸 기회의 선택
14. 정리, 그리고 기업이 더 신경 써야 하는 것
Part 4. 부록: 포트폴리오 관리 관점에서의 신사업
15. 라이프 사이클과 신사업
16. 사업철수
17. 동적인 포트폴리오 관리의 중요성
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