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저자 : 리처드 스텐걸
출판사 : 참솔
출판년도 : 2006년 10월
분야 : 협상/대화법
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아부의 기술
저자 : 리처드 스텐걸 / 출판사 : 참솔
더 나은 나를 위한 작은 실천
저자 : 유엽 / 출판사 : 눈과마음
세상의 모든 소심쟁이들에게
저자 : 로제마리 디프카 / 출판사 : 미래의창
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리처드 스텐걸 지음
참솔 / 2006년 10월 / 446쪽 / 19,700원
▣ 저자 리처드 스텐걸(Richard Stengel)
1955년생. 이 책을 출간하기 직전까지 세계적 시사주간지 《타임》의 기자를 거쳐 수석 편집장으로 활동하였다. 지금은 인터넷 〈타임 닷컴〉의 편집장으로 일한다. 《뉴요커》, 《뉴욕 타임스》, 《뉴 리퍼블릭》, 《GQ》 MSNBC.com 등에 기고하기도 한다. 인권운동가로서 남아프리카 공화국의 대통령을 지내고, 노벨평화상을 수상한 넬슨 만델라와 함께 『자유에의 먼 도정』을 공동으로 저술하였다. 또 남아프리카 공화국 소도시에서의 삶을 그린 『1월의 태양』을 출간한 적도 있다. 현재 아내, 두 아들과 함께 뉴욕에서 살고 있다.
▣ 역자 임정근
1956년생. 경희사이버대학교 NGO학과 교수로 일하고 있다. 연세대학교를 졸업하고 미시간주립대학교에서 커뮤니케이션학과 사회학을 전공했다. 연세대, 아주대, 성공회대에서 사회변동론 등을 강의하였고, 참여연대, YMCA 등에서도 열심히 활동하였다.
▣ Short Summary
위계는 모든 종류의 동물사회와 인간사회에 만연해 있고, 위계가 있는 곳에 아부가 있다. 아부야말로 지위를 올려주는 탁월한 기술이기 때문이다. 어느 사회이든 높은 지위에 있는 사람과 친하게 지내는 것처럼 현명한 생존전략은 없다. 아부는 인간관계를 최적화하기 위한 전략이고 야생 상태에서나 문명사회에서나 개인의 생존기회를 최대화한다.
현세의 삶보다 사후세계에 관심을 가졌던 이집트인들은 사후세계에서 위계를 엄격히 지켰다. 이집트 왕들은 무덤 치장에 돈을 쏟아 부었고, 내세를 잘 준비했다고 인정해주는 말처럼 훌륭한 아부가 없었다. 이스라엘에는 신에 대한 아부가 있었다. 성경의 하나님은 정서적으로 불안한 존재였고 자신이 삼라만상으로부터 존경받는다는 느낌이 필요했기 때문이다. 그리스 시대에 들어서는 민주주의에 대한 위협으로 정치인들이 대중에게 아부하는 공적 아부가 등장했다. 반면 로마사회에서는 순종을 가장한 아부가 원칙처럼 지켜졌다. 병적인 황제들이 통치하던 시대에는 아부만 한 충성이 없었기 때문이다.
성적 유혹의 기술로서 아부는 여성이 아부받지 않으면 절대 하지 않을 그 무엇을 하도록 설득하는 전략이다. 로맨틱한 아부의 원형을 언어와 개념으로 다양화시킨 사람은 12세기 프랑스의 음유시인들이었다. 르네상스 시대에는 카스티글리오네의 『조신론』이 궁중 처세술의 바이블이 되었다. 그는 신하가 군주를 기분 좋게 만들 수 있다면 그것이 바로 아부와 도덕적으로 같은 맥락인 '전략적인 복종'이라고 주장한다. 그리고 아부가 계획되지 않고 마음에서 자연스럽게 우러나온 것으로 보이도록 하라고 조언한다.
미국식 아부의 모델 벤자민 프랭클린은 효용성에 집중한 현실주의자였기 때문에 온화하게 비위 맞추는 태도를 기본적으로 조장했다. 타인의 의견에 동조해서가 아니라, 자신이 얻고자 하는 일에 좋은 전략이 되지 못하기 때문에 타인의 의견을 반박하지 않겠다는 그의 태도는 일종의 아부라고 할 수 있다. 20세기 들어 미국식 아부는 데일 카네기에 의해 정리된다. "인간은 존경에 굶주려 있고, 자신의 가치를 남이 알아주기를 갈망한다. 그 결과 자신에게 관심을 쏟고, 자신의 진가를 알아주는 간단한 말이나 행동에 마음을 쉽게 내어준다." 카네기가 마케팅한 상품은 새로운 스타일의 미국식 자본주의였는데, 미국식 자본주의의 속성은 바로 자신을 팔아야 한다는 절박성이었다.
사회적 변동으로 불확실한 오늘날 현대인은 친숙한 관계에서도 확실한 것을 찾고 있다. 따라서 오늘날 대부분의 아부는 상호인정과 서로 이해할 수 있는 답례품을 찾는 과정이라고 할 수 있다. 자잘한 아부는 조직이나 사회를 하나로 묶는 요소가 된다. 아부로 인해 사회가 나아지고, 우리가 아주 조금이라도 더 즐겁게 된다면, 그것 자체로 좋은 일이다.
▣ 차례
들어가는 글 / 아부의 아이러니
더하는 글 / 아부라는 말은 어디서 왔는가
1장 인류와 함께 해온 생존전략, 아부 - 세상 어디에나 위계서열이 있다
2장 강자에게 바치는 아부 - 그가 죽은 후까지도 아부하라
3장 하나님이 원하는 아부 - 나 이외에는 절대로 아부하지 말라
4장 대중에게 향하는 아부 - 아부의 세계에는 민주주의가 없다
5장 로맨틱한 아부의 등장 - 사랑은 최고의 강렬한 아부다
6장 아부와 권력의 함수관계 - 권력과 아부는 서로 통한다
7장 신대륙으로 건너간 아부 - 투명하고 직설적인 미국식 아부
8장 20세기의 아부 - 친구를 얻고 사람을 움직이는 기술
9장 학문의 반열에 오른 아부 - 사회학자들이 연구하는 아부의 메커니즘
10장 능력과 자본이 된 21세기의 아부 - 현대인에게 다가오는 아부의 의미
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