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저자 : 황진선
출판사 : 랜덤하우스코리아
출판년도 : 2007년 06월
분야 : 여성
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나는 프로페셔널이다
저자 : 황진선 / 출판사 : 램덤하우스코리아
피그말리온 리더십
저자 : 김영한, 이상우 / 출판사 : 랜덤하우스코리아
리더가 넘어야 할 18개의 산
저자 : 트레버 월독, 셰너즈 켈리 라왓 / 출판사 : 미래의창
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황진선 지음
랜덤하우스코리아 / 2007년 6월 / 270쪽 / 10,000원
▣저자 황진선
저자는 '영업은 남자들만의 성역'이라는 고정관념을 깨고 거친 영업세계에 도전하여, 국내 몇 안 되는 여자 영업인으로 인정받는 '글로벌 영업통'이다. 1990년 이화여대 경영학과를 졸업한 그녀는 당시 여자들이 선호하지 않는 영업직을 스스로 찾아 나섰다. 일반 기업들이 영업부에 여성을 뽑지 않는 시대였기에 더더욱 어렵게 한국 피앤지 영업 본부에 입사해 서대문과 은평구를 담당하는 영업사원으로 사회생활을 시작했다. 새파랗게 젊은 여자랑 어떻게 일을 하냐며 난색을 표했던 거래처 사장, 여자가 아침부터 재수 없게 찾아온다며 소금을 뿌렸던 사장 등 그녀의 사회생활은 결코 쉽지만은 않았다.
여자에 대한 편견과 맞서 싸워 역량을 인정받은 후, 영업 기획과 대리점 영업을 거쳐 1998년 부장으로 승진했고 1998년 7월부터 약 2년 동안 피앤지 호주 영업 기획 카테고리 매니저먼트로 일했다. 2000년 7월 호주에서 돌아온 후 한국 피앤지 영업 기획부장으로 발령을 받았으나 그때까지만 해도 능력이 뛰어나 승승장구하는 여자라는 평가보다 '억세게 운이 좋은 여자'라는 질시를 많이 받았다. 여자는 리더십이 약하기 때문에 부장까지가 한계라는 소리도 공공연하게 돌았다. 그녀의 승부수는 성공을 거두어 2003년 7월 한국 피앤지 영업이사로 발령을 받았고, 그로부터 약 4년이 지난 2007년 현재 그녀는 동양 최초로 아시아를 무대로 뛰는 글로벌 매니저로 승진하여 피앤지 일본 글로벌 커스터머 리더 겸 동경을 근거로 한 브랜드의 시장 전략 및 개발 리더로 활약하고 있다.
▣ Short Summary
자신의 분야에서 최고가 되고 프로로 인정받는 사람들의 비법은 거창한 데 있지 않다. 그들은 요행을 바라지도 않았고 받지도 않았으며, 부지런함과 성실함을 무기로 끈질기게 한 걸음씩 성공의 계단을 밟아 올라갔을 뿐이다. 사소한 차이가 있다면 매사에 상대방이 특별하게 느끼도록 만드는 능력을 가지고 있었다는 점이다. 그들은 상대방의 입장에서 생각했고 상호 이익을 위해 고민했다. 이처럼 사소해 보이는 차이가 그들 성공의 발판이 되었고, 시간이 지날수록 막강한 힘을 발휘했다. 마치 99도와 100도의 차이는 1도에 불과하지만 100도가 되어서야 비로소 물이 끓는 것처럼 1도의 차이가 아마추어와 프로를 가르는 결정적인 기준이 된다. 단순히 지적 능력이 높다는 것만으로는 프로가 될 수 없다. 사회에서 더 높이, 더 멀리 날기 위해서는 다른 사람들의 마음을 정확히 읽고 움직일 수 있는 능력을 갖추어야 한다. 혼자서 일하기보다는 다른 사람들과 함께 협조해 일하는 방법을 배워야 한다. 여러 사람들의 마음을 얻어내는 능력, 다른 사람들을 설득하고 조율하며 내가 원하는 것을 얻어내는 힘. 그것이 바로 진정한 '프로페셔널 마인드'이다.
▣ 차례
프롤로그
진정한 프로의 조건, 치열하게 그리고 거침없이
1부 '마음'을 움직이는 사람이 프로페셔널이다
'끝까지 살아 남는다'는 것 / 사회생활에서 첫 어려움은 '자존심'과의 싸움 / '진심'이 모든 것을 이긴다 / 영업과 마케팅, 이렇게 다르다 / 맨몸으로도 정글에서 살아남는 '영업형 인간' / 원칙과 관행, 그리고 나의 선택
2부 단기 생존형 인간과 장기 승부형 인간을 가르는 기준
1등의 조건, 부지런히 움직여라 / 눈앞의 작은 손해 따위는 기꺼이 감수하라 / 진실은 통한다, 정정당당한 비즈니스의 힘 / 긴 호흡, 느린 걸음으로 롱런 하라 / 절이 싫으면 떠나지 말고 뜯어 고쳐라 / 위기, 더 강한 나로 거듭나는 결정적인 기회 / 모든 문이 활짝 열리진 않는다, 그래도 일단 두드려라 / 모두가 이기는 행복한 협상 / 글로벌 영업시대에 통하는 한 마디, 'Sorry, Pardon me!' / 결정력, 'Yes!'를 이끌어 내는 마지막 1퍼센트 / 감동의 전략, 상품에 '특별함'을 덧붙여라 / 절박한 선택의 순간, 최후의 목표를 기억하라
3부 여자라서 더 필요한 '프로페셔널 마인드'
사회생활의 99%는 '대인관계' / 눈물은 무기가 아니라 무능의 또 다른 이름이다 / 원치 않는다면, 과감하게 거절하라 / 스타일은 자기만족이 아니라 철저한 전략이다 / 슈퍼우먼의 굴레, 스스로 거부하라 / 해답은 항상, 가까이에 있다 / 보수적인 내 남자를 든든한 후원자로 바꾸는 법 / 내면부터 '명품'으로 만들어라여자를 적이 아닌 내 편으로 만들어라
4부 프로페셔널은 네트워크의 힘을 알고 있다
사람들의 '모임', 왜 중요한가 / 인맥과 네트워크는 다르다 / 네트워크를 선택하고 공략하라 / 골프 없이는 비즈니스 네트워크도 없다? / 가장 강력한 네트워크, 멘토
에필로그
이제 시작이다, 성공을 향한 당신의 꿈에 날개를 달아라
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