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저자 : 매슨 피리
출판사 : 영림카디널
출판년도 : 2007년 09월
분야 : 협상/대화법
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모든 논쟁에서 이기는 방법
저자 : 매슨 피리 / 출판사 : 영림카디널
속지마 비즈니스 협상
저자 : 데이비드 올리버 / 출판사 : 비즈니스맵
여자의 대화법은 남다르다
저자 : 필리스 민델 / 출판사 : 한스미디어
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매슨 피리 지음
영림카디널 / 2007년 9월 / 335쪽 / 10,000원
▣ 저자
매슨 피리 애덤 스미스 연구소의 소장이다. 『당신의 아이큐를 높여라』, 『셜록 홈스의 아이큐 북』, 『오류에 관한 책』 외 다수의 책을 단독 또는 공동으로 집필했고, 미국 미시건 주 힐스데일 카리지 철학·논리 부문 우수 초빙 교수를 역임했다.
애덤 스미스 연구소 영국에서 가장 권위 있는 정책연구기관으로 시카고 대학, 헤리티지 재단과 함께 자유주의 경제체제의 브레인 역할을 하고 있다. 영국 보수당의 싱크탱크로도 불린다. 최근 서강 경제연구소는 시카고 대학 경제학과, 애덤 스미스 연구소와 제휴해 연구의 폭을 넓힐 예정이라고 밝힌 바 있다.
▣ 역자 김영희
성균관대학교 한국철학과와 한국외국어대학교 영어과를 졸업하였다. 학원 강사를 거쳐 코리아헤럴드 영한번역반을 1년 이상 수강하면서 번역에 관심을 갖고 번역활동을 시작하였다. 옮긴 책으로는 『이러닝을 넘어서』, 『화난 아이, 실망하는 부모』 등 다수가 있다.
▣ Short Summary
논리적인 추론은 논쟁의 기본이다. 반면에 논증을 무너뜨리려는 것은 논리의 오류이다. 오류는 불멸의 매력을 발산하며 2,500년 전부터 연구 대상이 되어왔다. 이 오류에 대해 제대로 공부하면 상대방의 오류를 피할 때는 물론, 누군가를 속이고 싶을 때도 큰 도움이 된다. 논쟁을 하다보면 겉보기엔 지지하는 논리처럼 보이는 것이 실제로는 그렇지 않은 경우가 있고 결론을 입증할 수 없는 결론이 나오는 경우도 있다. 이 책의 목적은 논쟁에서 이기고 싶은 사람들이 곧바로 이용할 수 있는 지침을 주는 것이다. 이 책에 등장하는 오류를 실제로 활용하면 정치가나 시사 논평가와 논쟁한다 해도 뒤질 것이 없다. 또한 앞뒤가 안 맞는 말에 막연히 의구심을 품는 단계를 지나 잘못된 논리를 정확하게 집어내는 수준까지 이를 수 있다.
▣ 차례
머리말
같은 말을 결론에서 되풀이하라 _ 선결문제 요구 / 개인의 일을 전체의 일인 양 위장하라 _ 결합 / '거의'라는 수식어를 슬쩍 집어넣어라 _ 은밀하게 감춰진 한정어 / 결과가 어떻든 무조건 비난하라 _무조건 탓하기 / 과거에 다 해본 것이라고 응수하라 _ 냉소적인 논증 / 그 말은 독재적이라고 딱지 붙여라 _ 발생학적 오류 / 그것도 모르냐고 넌지시 암시하라 _ 삼척동자도 안다 / 그것은 예외일 뿐이라고 받아쳐라 _ 예외를 통한 입증 / 끝에 가서 딴소리를 하라 _ 전제들을 부정하는 결론 /
내 주장이 틀렸다는 걸 입증해 보라고 반격하라 _ 입증책임 전가 / 너무 뻔한 실수는 범하지 말라 _ 부정 전제에서 긍정 결론을 도출하는 논증 / 눈물을 자아내게 하라 _ 동정심을 유발하는 논증 / 늘 중간을 선택하라 _ 중도를 이용한 논증 / 다다익선의 법칙을 이용하라 _ 다수를 이용한 논증 / 다른 대안은 깎아내려라 _ 대안의 폄하 / 단어를 애매한 뜻으로 사용하라 _ 애매한 단어 / 단어의 의미를 슬그머니 축소시켜라 _ 외연 축소 / 대꾸할 가치가 없다고 하라 _ 돌을 걷어차는 논증 /
대중을 선동하라 _ 대중을 이용한 논증 / 돈이 힘이다 _ 재력에 의한 논증 / 둘 다 좋지 않다고 말하라 _ 거짓 딜레마 / 때로는 가난도 무기가 된다 _ 가난을 이용한 논증 / 말을 중의적으로 표현하라 _ 애매한 표현 / 모순된 전제를 두 가지 제시하라 _ 모순된 전제들 / 모호한 말로 빠져나갈 구멍을 만들어라 _ 울타리치기 / 미끼는 넉넉히 준비해 두어라 _ 훈제 청어 / 미심쩍을 때는 일부보다는 전부를 언급하라 _ 실존적 오류 / 반대의 싹부터 잘라놓아라 _ 우물에 독약 타기 /
변화에는 큰 위험이 따른다고 주장하라 _ 미끄러운 비탈길 / 복잡한 말로 상대의 혼을 빼 놓아라 _ 중개념 부주연 / 불순한 동기를 폭로하라 _ 후건 긍정 / 비교하는 말을 여러 개 제시하라 _ 네 개념 / 상대방도 똑같다고 비판하라 _ 피장파장 / 상대방을 그가 속한 집단의 이미지로 평가하라 _ 분할 / 상대방을 볼품없는 존재로 만들어라 _ 허수아비 / 상대방의 유추를 뒤집어라 _ 잘못된 유추 / 상대방의 주장을 극단으로 만들어라 _ 폭주 기관차 / 상대방이 바라는 것으로 바람을 넣어라 _ 낙관적인 생각 / 상대방이 숨기려는 이익을 들춰내라 _ 정황적 대인 논증 /
상대방이 의도하지 않은 것을 짚어내라 _ 강조 / 생생한 비유로 깎아내려라 _ 기만적 유비추론 / 수세에 몰리고 있다면 엉뚱한 것이라도 끌어들여라 _ 논점 일탈 / 어려운 말로 상대의 기를 죽여라 _ 전문용어를 통한 현혹 / 연결성 없는 자료라도 갖다 붙여라 _ 동시에 발생한 두 사건에 대한 잘못된 인과관계 / 연속된 사건은 무조건 인과관계에 있다고 하라 _ 연속으로 발생한 두 사건에 대한 잘못된 인과관계 / 예 아니오로만 대답하게 만들어라 _ 흑백논리 / 오래 된 것이 좋은 것이라고 우겨라 _ 전통의 강조 / 완벽하지 않다고 트집 잡아라 _ 실현 불가능한 완벽성 / 유머를 써서 관심을 돌려놓아라 _ 부적절한 유머 /
은근슬쩍 태도를 바꿔라 _ 주장 바꾸기 / 이도저도 안 될 때는 상대를 깎아내려라 _ 인신 공격적 대인 논증 / 이미 지나간 사건이면 확률 법칙을 들이대라 _ 사후 통계 / 이전의 실패는 액땜이라고 말하라 _ 도박꾼의 오류 / 이중 잣대를 들이대라 _ 특별 변론 / 일반화시켜 상대를 공박하라 _ 지나친 일반화 / 일부를 가지고 모두를 끌어내라 _ 부당 주연 / 일부인지 전부인지 애매하게 표현하라 _ 부당 환위 / 일어날 수 없는 일을 가정하라 _ 우연 / 자신의 편견을 정당하다고 우겨라 _ 선험적 추론 / 잘 모를 때는 반대증거가 없다고 하라 _ 무지에 근거한 논증 / 전문가를 앞에 내세워라 _ 권위를 이용하는 논증 / '전부'라는 말을 쓸 때는 주의하라 _ 집단 특정 /
종교나 정치 문제에서는 논증을 순환시켜라 _ 순환 논증 / 지겹게 만들어라 _ 반복을 이용하는 논증 / 지적인 상대일수록 감정에 호소하라 _ 감정에 호소하는 논증 / 진실인 듯한 부정 전제를 제시하라 _ 부정 전제 / 진짜 이유는 끝까지 숨겨라 _ 사소한 반대 / 질문 안에 질문을 숨겨라 _ 복잡한 질문 / 처음 한 말의 뜻을 살짝 비틀어라 _ 반론을 모면하기 위한 재정의 / 최신 정보를 앞세우라 _ 새것을 이용하는 논증 / 추상적인 개념은 자신에게 유리하게 적용하라 _ 실체화 / 특정 사례만 집중 공격하라 _ 사례를 반박하는 논증 /편견이 담긴 말을 적절히 선택하라 _ 감정이 실린 말 / 한 가지 원인만 끝까지 고집하라 _ 전건 부정 / 한 단계를 생략하고 넘어가라 _ 이심전심을 이용한 생략 삼단논법 / 한두 사례를 가지고 일반화시켜라 _ 성급한 일반화 / 한쪽 면만 집중적으로 부각시켜라 _ 편향된 분석 / 확인할 길 없는 수치를 도입하라 _ 부당 정밀화 / 힘이 있으면 논리보다 힘을 내세워라 _ 힘에 의한 논증
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