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저자 : 오가타 이사오
출판사 : 프리미엄북스
출판년도 : 2006년 11월
분야 : 성공학
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성공수업
저자 : 오가타 이사오 / 출판사 : 프리미엄북스
비전
저자 : 김세우 / 출판사 : 한솔아카데미
That Something
저자 : 폴 J. 마이어 / 출판사 : 책이있는마을
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오가타 이사오 지음
프리미엄북스 / 2006년 11월 / 239쪽 / 9,800원
▣ 저자 오가타 이사오 (小方功)
급성장을 거듭하고 있는 IT기업 (주)라쿤의 대표이사로 2005년 일본 경제단체 선정 '뉴 비즈니스 대상' 특별상 및 일본경제신문사의 '인터넷 어워드 2000년' 비즈니스 부문상을 수상했다. 1963년 훗카이도 삿포로에서 출생한 그는, 1988년 훗카이도 대학 공학부 졸업 후 대기업인 설계컨설턴트회사에 근무하다가 1992년 회사 설립을 꿈꾸며 퇴사했다. 같은 해 경영수업을 위해 베이징으로 유학을 떠났으며, 그곳에서 만난 중국 화교 실업가들로부터 경영 비법을 전수받았다. 1년 후 일본으로 귀국하여 무역업에 뛰어들었으나, 1997년 과잉재고가 화근이 되어 도산 위기에 직면하면서 새로운 비즈니스 모델을 모색하게 되었다. 2000년 4월, 그가 개발한 '재고처분업'이 싱가포르항공 고분휘 회장을 비롯한 여러 기업가들에게 성공 가능성을 인정받아 거액의 투자를 받았다. 12년 전 100만 엔으로 사업을 시작한 그는 '온라인 가격파괴 도매상'과 '슈퍼 딜리버리'로 일본의 섬유·잡화업계에 유통 혁명을 불러일으켰으며, 현재 매년 수백억 원의 매출을 올리고 있다.
▣ 역자 김경인
1972년 전남 보성 출신으로 일본 외국어전문학교 통번역과를 졸업하고 현재 전문번역가로 활발히 활동 중이다. 번역서로는『즐거운 불편』, 『서른 살의 그녀, 인생을 논하다』, 『비싸야 이기는 거꾸로 비즈니스』, 『야심만만 심리학』, 『아이를 절대로 탓하지 마라』 등이 있다.
▣ Short Summary
평범한 한 청년이 중국인 대부호를 만나 경영 비법을 전수받고 인생이 완전히 바뀌게 된 이야기이다. 스물아홉의 청년이 부자 CEO가 될 수 있었던 단순하고 절대적인 성공법칙은 무엇일까? 포부는 있으나 돈도 경험도 인맥도 없었던 저자는, 대기업에 취직하여 샐러리맨 생활을 하다가 마음을 다잡고 그 생활에 마침표를 찍는다. 막막한 처지에서 무엇을 밑천삼아 사업을 시작해야 할지 고심하다가 개방화 물결이 일면서 한창 경제가 활기를 띠기 시작한 중국으로 1년간 유학을 떠난다. 반년쯤 지나 베이징에서 세계 곳곳의 비즈니스에 정통한 화교 출신의 거물급 자산가를 우연히 만나게 된다. 그는 중국으로 비즈니스를 배우러 온 첫 일본인에게 '상대에게 흥미를 갖는 것은 최고의 예의' 라며 경영 비법을 가르쳐준다.
경영 비법의 중심 요소들은 뜻밖에도 '당연한 일을 순리에 맞게 실천하는' 기본적이고 보편타당한 원칙들이 대부분인데, 그 핵심에 있는 것은 신뢰였다. '신뢰란 살아있는 생물처럼 성장하기도 하고 소멸하기도 하는 것이며 연애를 하듯이 소중하게 가꿔가야 한다'는 가르침이다. 저자는 '신뢰를 쌓는 방법'을 전수 받고 귀국하면서 사업을 시작하기 전에 묻는다. "제가 과연 잘해낼 수 있을까요?" 그러자 성공한 경영자는 이렇게 말한다. "나야 알 수 없지. 다만 한 가지 분명한 것은, 자네에게는 열정과 의욕이 있다는 걸세. 그리고 그건 무엇보다 중요하다네."
왕 회장의 경영 비법을 구체적으로 살펴보면 첫 번째 가르침은 세상 속으로 뛰어들 때 생각해야 할 내용이다. '비즈니스에는 경험과 이론이 모두 중요하며 양쪽의 장단점을 이해하고 절충하라는 것, 시장의 변화를 포착하고 비즈니스 최대의 키워드인 요구를 제대로 알라는 것, 인생을 풍요롭게 하고 싶다면 업무상의 지식보다 인생을 살아가는 방법을 깨우치라는 것, 인생에는 파란이 따르며 어떤 시련이 와도 자아를 상실하지 말라는 것'이다. 두 번째 가르침은 두려움을 떨치고 미래에 도전하기 위한 준비이다. '꾸준히 신뢰하는 사람을 늘리며, 인격을 갖추기 위해 스스로 갈고 닦을 것, 인격은 일상 속에서 신중하게 관찰하고 거기서 배우고 느끼는 것을 토대로 매일 한 가지씩 결심할 때 향상된다는 것, 목표는 자신이 원하는 것을 찾는 것이며, 자신이 지향해야 할 진정한 자아인 이상형을 만들고 그라면 어떻게 했을까 하고 자문자답하는 습관을 가질 것, 자신의 호기심을 제대로 살리라는 것'이다.
세 번째 가르침은 자신의 무한한 가능성을 믿으라는 내용이다. '항상 남의 탓만 하고 행동하지 않는 사람은 실패자의 법칙을 가진 사람이며, 위기상황에서는 현실을 직시하고 침착하게 대응할 것을 강조하고 당장 부족한 경험과 자신감은 매일 조금씩 키우라는 것, 일터에서 현장을 살아 움직이게 하는 것은 신뢰라는 것, 사고나 삶의 방식에는 정답이 없으며 책이나 다른 사람의 이야기에 감동하는 것은 사물을 보는 방법에 대한 힌트를 얻는 것에 불과하기에 내 안의 무언가에 집중하여 상상력을 키우라는 것, 사람이 지닌 가능성은 무한하고 언제든지 발전할 수 있다는 것, 어떤 일이든 절호의 기회로 생각하면 실제로 최고의 기회가 된다는 것, 능력이 뛰어난 것보다 부족한 부분을 채우며 하루하루의 상황과 맞서는 것이 중요하다는 것'이다.
네 번째 가르침은 내 인생 최고의 목표를 정하라는 내용이다. '전략이란 작전이고 행동을 일으키게 하는 계획이니 전략 없이는 아무것도 이룰 수 없다는 것, 인간 존재의 의미는 자기 안의 잠재적 가능성의 실현이기에 자아실현을 하라는 것, 자신의 개성을 잘 이해하고 결정했다면 평생을 걸고라도 한 가지의 전문가가 되도록 노력하고, 그 방법을 일상의 힌트에서 찾으라는 것, 보람과 즐거움으로 일하는 인재가 되라는 것'이다. 다섯 번째 가르침은 성공의 시작과 끝은 사람이라는 내용이다. '상대의 신뢰를 얻고 싶다면 자신이 먼저 상대를 믿어야 하며, 거래하는 이들과 무조건 신뢰를 쌓으라는 것, 사람을지위나 재산 순으로 평가하고 차별하는 것은 큰 실수이며, 뭔가를 판단하고 결정하기 위해 어떻게 정보의 진위를 파악하고 활용해야 하는가에 대한 것'이다.
여섯 번째 가르침은 크게 생각하고 대범하게 실행하라는 내용이다. '세상과 사람에게 도움이 되고자 하는 마음인 대의(大義)를 인식한 후에 기업의 존재이유를 설명하고 나아갈 방향을 결정짓는 경영이념을 정하라는 것, 생산성이 높은 회사는 커뮤니케이션이 잘 되기에 경영자가 갖추어야 할 능력의 하나가 설명이라는 것, 사람은 기대한 만큼 성장함으로 직원에 대한 신뢰야말로 성장의 밑거름이며 중요한 덕목이라는 것, 기본에 충실한 마케팅이 가장 좋은 경영 비법이라는 것'이다. 일곱 번째와 여덟 번째 가르침은 저자가 귀국하여 실제 비즈니스 현장에서 왕 회장으로부터 배운 경영 비법을 적용하면서 부딪친 이야기이다. 싱가포르의 기업가 고분휘 회장으로부터 거액의 투자를 받았던 일화를 소개하고 있다.
▣ 차례
프롤로그 - 스물아홉에 만난 중국 대부호의 가르침
첫 번째 가르침 세상 속으로 뛰어들어라
인생을 바꾼 전화 한 통 / 비즈니스 수업이 시작되다 / 경험과 이론 두 마리 토끼를 잡아라 / 성공하는 사람은 변화에 민감하다 / 비즈니스의 모든 것, '요구' / 요구는 끊임없이 진화한다 / 실패도 좌절도 귀중한 지식이다 / 실패했을 때 인정받아라
두 번째 가르침 두려움을 떨치고 미래에 도전하라
가능성이 있다면 과감히 투자하라 / 성공은 돈이 아니라 내 편을 늘리는 것 / 그 어떤 지식도 인격만큼 중요치 않다 / 가치관은 남이 만들어주지 않는다 / 지금 당장 원하는 것을 위해 노력하라 / 내 안에 이상적인 나를 만들어라 / 실패는 해도 후회는 하지 않는다 / 강한 호기심이 자신을 성장시킨다
세 번째 가르침 자신의 무한한 가능성을 믿어라
실패자의 법칙 / 위기를 뛰어넘는 자신감을 가져라 / 신뢰는 계약서보다 힘이 세다 / 신뢰는 현장을 움직이는 에너지다 / 가장 좋은 해답은 자신 안에 있다 / 끊임없이 돌아보고 반성하라 / 자신에게 비싼 값을 매겨라 / 어떤 일이든 최고의 기회가 될 수 있다
네 번째 가르침 내 인생 최고의 목표를 정하라
전략 없이는 성공도 없다 / 평생을 한 가지에 투자하라 / 일상 속에 힌트가 있다 / 목적과 수단을 혼동하지 말라 / 같은 목표를 지닌 사람과 일하라 / 보람과 즐거움이라는 당근을 준비하라
다섯 번째 가르침 성공의 시작과 끝은 사람이다
신뢰가 가장 확실한 데이터다 / 성실하고 진실한 악질업자를 가려내라 / 사람에 대한 투자는 절대 손해 보지 않는다 / 노력과 성실로 사람들에게 신뢰를 심어라 / 열정이 있는 자야말로 최고의 인재다 / 얼만큼 주느냐보다 어떻게 주느냐가 중요하다 / 직접 확인하고 스스로 판단하라
여섯 번째 가르침 크게 생각하고 대범하게 실행하라
세상과 사람을 위한 경영이념을 가져라 / 경영능력을 차근차근 키워라 / 설명은 구체적이고 명확할수록 좋다 / 사람은 기대한 만큼 성장한다 / 가장 좋은 마케팅은 기본에 충실한 것
일곱 번째 가르침 능력, 그 이상을 발휘하라
열정은 나의 전 재산 / 100만 엔으로 1인 기업의 사장이 되다 / 경험이 없으면 오기로 부딪쳐라 / 왕 회장이라면 어떻게 할까? / 누구라도 스승이 될 수 있다 / 남은 돈 30만 엔 / 벼랑 끝에 몰리다 / 작은 기회도 크게 이용하라 / 생각을 바꾸면 길이 보인다
여덟 번째 가르침 완전한 실패란 없다
솔직함으로 위기를 기회로 만들다 / '도산 인사'가 회사를 살리다 / 역발상으로 틈새시장을 노린다 / 위기 뒤에 더 큰 기회가 온다 / 진심이 통하다 / 한발 앞서 가는 만큼 분명 가능성이 있다 / 나를 믿어준 사람을 실망시키지 않는다
에필로그 - 나를 부자 CEO로 키운 단순하지만 절대적인 성공법칙
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