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저자 : 후지다 덴
출판사 : 지니의서재
출판년도 : 2025년 02월
분야 : 재테크/노후대책
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유대인의 상술
저자 : 후지다 덴 / 출판사 : 지니의서재
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후지다 덴 지음
지니의서재 / 2025년 2월 / 288쪽 / 18,800원
▣ 저자 후지다 덴
1926년 오사카에서 태어나 도쿄대학 법학부를 졸업했다. 대학 재학 중 연합군 최고사령부 통역을 담당한 것을 계기로 후지다 상점을 설립하여 학생 기업가로서 무역업을 시작했다. 1971년 세계적인 햄버거 체인 미국 맥도날드사와 50:50 출자 비율로 ㈜일본 맥도날드를 설립했으며, 같은 해 7월 긴자 미쓰코시 1층에 1호점을 오픈하여 일본 전역에서 햄버거 열풍을 일으켰다. 1986년 사회사업 등에 공이 많은 사람에게 일본 정부가 수여하는 훈장인 남수포장(藍綬褒章)을 받았다. 1989년 대형 점포에 대한 규제가 완화되자 미국 장난감 소매 체인 토이저러스와의 합병회사 일본 토이저러스(주)를 설립하여 전국에서 가맹사업을 벌였다. 2004년 향년 78세로 별세했다.
▣ 번역 이경미
이화여자대학교 통번역 대학원 한일통역과를 졸업했다. 현재는 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획 및 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 《핵심을 찌르는 한마디 대화법》, 《나도 몰랐던 나만의 끼》, 《최강프레임워크100》, 《말하기 고수들만 아는 대화의 기술》 외 다수가 있다.
▣ Short Summary
이 책의 저자 후지다 덴은 “돈을 못 버는 사람은 바보이고 능력이 부족한 사람”이라는 도발적인 발언으로 유명하다. 그는 유대 상인들에게 배운 비즈니스의 핵심 전략을 이 책에 담아, 누구나 정석만 따르면 돈을 벌 수 있다고 자신 있게 말한다. 그가 말하는 유대 상인의 철학은 오늘날에도 여전히 통하는 비즈니스의 본질을 알려준다.
후지다 덴은 돈 버는 방법과 관련된 우리의 고정관념을 깨부순다. 이 책에서 소개하는 그의 놀라운 통찰 중 하나로 그는 저렴한 가격으로 판매량을 늘려 수익을 올리는 방법으로 널리 인정받는 박리다매에 대해 “바보들이나 하는 짓”이라고 일갈한다. 유대 상인들은 이런 방식을 이해하지 못한다고 설명하며 “많이 팔리는 상품으로 많이 남겨야지, 왜 일부러 적게 버느냐”고 반문한다. 실제로 유대 상인은 자신 있는 상품의 가격을 절대 깎아주지 않는 것으로 유명하다. 이를 위해 품질과 가치를 충분히 설명하고 고객이 이를 이해하도록 데이터를 활용한다. 자신감과 설득력으로 높은 가격에도 소비자가 납득하게 만드는 것이다.
유대 상인들은 긴 역사를 통해 효율적이고 높은 이익을 남기는 상술을 발전시켰다. 그들은 박리다매가 이익을 적게 남기면서 서로 싸우는 경쟁이 되기 쉽다는 사실을 오래전에 간파했다. 이렇게 되면 결국 서로 망하는 결과로 이어진다. 조금이라도 싸게 팔 생각보다, 조금 더 이익을 남기는 방법을 생각해야 한다는 것이 유대 상술의 핵심이다.
손정의 회장은 어린 시절부터 비범한 열정을 지닌 청년이었다. 당시 손 회장은 이 책 《유대인의 상술》을 읽고 깊은 감명을 받았다. 특히 ‘돈에는 깨끗함과 더러움이 없다’는 후지다 덴의 메시지가 그의 머릿속에 강렬히 각인됐다. 손 회장은 이 책을 통해 기존의 고정관념을 깨부수며, 자신만의 비즈니스 철학을 세우기 시작했다. 결국 그는 고등학교를 중퇴하고, 일본 남쪽의 작은 고향 마을에서 단신으로 도쿄로 올라왔다. 그의 목표는 단 하나, 후지다 덴을 직접 만나 조언을 듣는 것이었다. 그는 후지다 덴이 있는 일본 맥도날드 본사를 찾아가 직접 면담을 요청했다. 놀랍게도 후지다는 이 열정적인 소년을 자신의 사장실로 초대했다. 그곳에서 손 회장은 후지다로부터 비범한 조언을 들을 수 있었다. 그는 이렇게 말했다고 한다. “내가 너라면, 컴퓨터와 관련된 비즈니스를 해볼 거야.”
이 말은 손정의에게 획기적인 깨달음을 주었고, 그의 미래에 강력한 나침반이 되었다. 손정의는 그 말을 마음에 새기고, 곧바로 미국으로 떠났다. 그는 새로운 시대를 이끌 기술을 배우기 위해, 그리고 자신만의 사업 비전을 실현하기 위해 더 큰 무대로 나아가겠다는 결심을 했다. 이후 그는 짧은 시간에 명문 UC 버클리 경제학부에 편입하는 데 성공했다.
미국에서 손정의는 마이크로컴퓨터와 운명적인 만남을 경험하며, 후지다 덴의 조언이 얼마나 중요한 의미를 가졌는지 다시금 깨달았다. 그는 자신이 이끌어갈 세상이 컴퓨터와 디지털 기술 중심으로 재편될 것을 직감했고, 이를 바탕으로 소프트뱅크라는 제국을 설계하기 시작했다. 그는 이후에도 《유대인의 상술》을 수십 번씩 읽고 또 읽으며 비즈니스 철학을 갈고닦았다. 이 과정에서 그는 기업가로서의 태도와 사고방식을 정립하며, 세계적 경영자로 성장할 토대를 마련했다.
후지다 덴과의 만남은 손정의 회장의 성공 신화에 있어 가장 중요한 출발점 중 하나였다. 우리나라에서도 많은 독자가 이 책과의 만남을 계기로 제2의 손정의를 꿈꿀 수 있기를 바란다.
▣ 차례
시작하며 _ 돈을 벌고 싶은 사람이 읽어 주세요
Part 1 이것이 유대 상술이다
‘78 대 22’의 우주 법칙 / 부자를 통해 돈을 버는 방법 / 생활 속에 숫자를 도입하자
세계의 지배자, 그 이름은 ‘유대 상인’ / 깨끗한 돈, 더러운 돈은 따로 없다
이자를 받기 위한 은행예금은 손해다 / 대여금고는 안전하지 않다
상술로 이끄는 여성의 소비 문화 / ‘입’을 공략하면 돈이 굴러오는 이유
외국어는 비즈니스 승자의 필수 아이템 / 암산에 능통하라 /반드시 메모하라
다양한 지식으로 무장하라 / 오늘의 싸움을 내일로 끌지 않는다
위험 선을 넘지 않는 유대인의 손절법 / 사장은 돈이 되는 회사를 만들어라
계약은 신과의 약속이다 / 계약서도 상품이다 / 목매단 사람의 발을 잡아당겨라
‘국적’도 돈벌이 수단이 된다 / 세금만큼 더 벌어라 / 시간도 상품이다
불시에 찾아온 손님은 도둑으로 알라 / 미리 약속을 잡아라, 일이 쉬워진다
Part 2 나만의 유대 상술
부르기 쉬운 이름이 돈을 부른다 / 차별에는 돈으로 맞서라 / 군 생활에서 배운 유대인의 상술
승부는 타이밍으로 결정된다 / 손해가 크더라도 납기는 반드시 지켜라
악덕 상인에 대한 합리적 대응 / 한 수 앞을 읽어라 / 제값을 받는 판매법
유대 상술과 오사카 상술 / 부자에게 유행시켜라 / 후리다매 상술로 벌어라 / 유대인의 이름
Part 3 유대 상술의 중추
일하기 위해 먹지 말고, 먹기 위해 일하라 / 업무를 식탁에 올리지 마라
돈 있는 사람 훌륭한 사람, 돈 없는 사람 못난 사람 / 믿을 수 있는 건 오직 자기 자신뿐이다
금전 교육은 어릴 때부터 시작하라 / 누구도 믿지 마라, 심지어 아내일지라도
색다른 발상이 성공을 이끈 사례 / 상대를 지레짐작으로 신용하지 말라
국가의 주권 따위는 개나 줘 버려라 / 납득할 때까지 질문하라
적을 알고 나를 알라 / 건강을 위해 반드시 쉬라 / 100점 만점에서 60점이면 합격
유대교도가 돼라 / 장사는 이념을 초월한다 / 수명을 계산하라
유대인에게 속임수는 금물이다 / 시간의 사용법을 생각하라
Part 4 긴자의 유대인 어록
유대인의 등골을 뽑아라 / 가난한 자는 어리석고 무능하다 / 눈도장 문화는 없애라
일본인은 통이 작아서 안 된다 / 도쿄대 출신은 고위공직자가 되지 마라
병가는 무책임의 또 다른 얼굴 / 주 5일 일한다고 수익을 못 내는 장사는 때려치워라
대기업은 머저리 / 돈이 있다고 위세 떨지 마라 / 돈 앞에 이념이란 없다
무능한 정치인이 국가의 원수다 / 일본인의 첫인상 / 유대 상인의 은어
Part 5 ‘엔화’를 빨아들인 유대 상술
상인이라면 우선 팔아라 / 큰 이윤이 상술이라면 손해 보지 않는 것도 상술
무능은 범죄다 / 가만히 앉아 돈을 버는 ‘취소의 상술’
적신호에는 멈춰라 / ‘일본 유대인’의 작은 역사
Part 6 유대 상술과 햄버거
국가 공공 도로를 통한 기회를 창출하라 / 유연성 있는 사고가 성공을 이끈다
입소문은 최고의 마케팅 툴 / 인간의 욕구를 붙잡아라
여성의 취향과 입을 공략하는 전략 / 자신이 회피하고 싶은 아이템을 팔아라
나는 당신에게 엄청난 부를 보장한다 / 유대인의 경전
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