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저자 : 안규호 외
출판사 : 마인드셋
출판년도 : 2022년 03월
분야 : 재테크/노후대책
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부의 메커니즘
저자 : 안규호 외 / 출판사 : 마인드셋
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안규호 외 지음
마인드셋 / 2022년 3월 / 220쪽 / 15,800원
▣ 저자
안규호 - 우리나라에서 가장 성공한 영업인 중 한 명. 중졸, 29살 신용 불량자의 삶에서 불과 3년 만에 연봉 10억을 달성했고 현재는 한국세일즈성공학협회 대표로 유튜브 채널 〈안대장TV〉와 자신의 저서 『더 보스』, 『멘트가 죄다』, 『나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다』를 통해, 많은 영업인들에게 자신만의 노하우를 알려 주며 영업인들의 희망이 되어 주고 있다.
조성재 - 연봉 10억을 넘긴 뒤로 본인의 연봉을 공개하지 않는 중이다. 오랜 기간 축적된 고객 재무 설계의 노하우와 경험을 바탕으로 국내 최고의 자산 관리사들을 육성하는 KH자산 관리법인 창립 멤버이다. 현재 수많은 고액 자산가와 고액 연봉자들의 자산 관리를 맡아 하고 있으며, 어린 나이에 본부장이라는 무거운 타이틀을 지니고 있지만 아직 사원 못지않게 활발한 영업을 하고 있다. 현재는 보험 설계사들을 ‘진짜’ 자산 관리사로 육성하기 위해 체계적이고 차별화된 금융 시스템을 공유하고 있다.
장종오 - 국내 최고의 경영 컨설턴트로 기업 컨설팅 전문회사 미래비즈니스지원센터 대표이다. ‘2021년 대한민국 프리미엄 브랜드 대상’ 경영 컨설팅 부분에서 수상하였으며 중소기업 소상공인들의 권리를 찾기 위한 서비스를 꾸준히 제공하고 있다. 다른 한편으론 휴대폰 판매, 양산 판매, 제약회사, 보험회사 그리고 현재까지 10년이 넘는 기간 동안 다양한 영업 현장 경험을 바탕으로 월 수익 1억을 이룬 노하우를 대한민국 모두에게 공유한다.
송경훈 - ‘영업의 정석’ 보험 업계 0.1% 연봉 3억 ‘COT’. 3W 140주, 월 100건의 계약 등 대형 GA에서 지점장(29세), 사업단장(30세), 마케팅 이사(31세), 마케팅 상무(33세)로 근무하였다. 현재 국내 NO.1 디지털 GA 하나금융파인드에서 고객 성장 총괄을 맡아 현장을 리드하고 고객 관련 이슈들을 전담하고 책임지고 있다.
전지선 - 평범한 누군가의 꿈을 도전과 열정으로 실현한 ㈜리만코리아 강남수서 지사장이다. 두 아이의 엄마로 영업에 뛰어들어 자신의 확신만을 믿고 도전하였고 결국 억대 연봉의 신화를 일궈 냈다. 선택했다면 도전하라. 이 시대의 트렌드를 반영한 새로운 비즈니스 컨설팅의 방향을 제시하며, 긍정과 선함의 리더십으로 함께하는 모든 이들의 성공을 돕고 있다.
안주원 - 프라임에셋 보험대리점 최연소 이사. 600명의 영업 조직을 이끌고 있는 리더. 기초 생활 수급자라는 어린 시절을 보내고 대기업 고졸 공채로 입사 후 직장인의 한계를 느낀 뒤 보험 영업을 시작해서 연봉 10억의 신화를 이뤄 냈다. 이 책을 통해 연봉 10억의 성공 레시피를 공유한다.
이수인 - 에스아이컴퍼니 대표이자 분양 업계의 떠오르는 샛별. 100여 명의 분양 상담사 조직의 총괄 본부장으로 2021년 한 해만 약 1,300억 매출 달성. 신용 불량자였지만 타고난 통찰력과 실행력으로 단기간에 회사 설립, 억대 연봉을 일궈 낸 여성 리더로 활약하고 있다.
김동인 - 중소기업 경영컨설팅 회사 제이케이엠에스의 대표. 한국세일즈성공학협회 수석코치로 영업자들의 성공적인 영업을 위해 교육하고 있다. 급속하게 변화하는 현대 사회에서 기획과 전략을 통해 성장할 수 있도록 기업에는 전략적 경영 파트너, 영업인들에게는 영업 멘토 역할을 하고 있다.
김준형 - 현재 JEEP 서초전시장 부장으로 근무하고 있다. 차에 진심인 남자 유튜브 〈카준형〉 채널을 운영하고 있으며 세일즈 강의를 통해 영업의 비법을 공유하고 모든 세일즈에 접목시키고 있다. 전국 탑 영업 신화를 일으키며 바닥에서 정상을 찍고, 인생 역전을 꿈꾸는 사람들의 좋은 본보기가 되고 있다. 영향력 있는 딜러로서 매년 왕성한 활동으로 판매왕의 입지를 확실하게 다지고 있다.
박상현 - 위기를 극복하고 성장하는 기업이 되도록 중소기업과 소상공인 대표들을 돕는 자문 멘토 역할을 자임한다. 다양한 컨설팅 경험을 바탕으로 영업 및 경영컨설팅 관련 강의를 진행하고 있다. 온전한 자기 인정과 확실한 계획을 토대로 어제보다 나은 오늘을 위해 많은 사람들과 함께 성공을 꿈꾸고 행동으로 이어 가길 강조하는 대한민국 0.1% 컨설턴트.
▣ Short Summary
29살의 나에게 희망이라는 단어는 존재하지 않았다. 성공, 희망, 꿈 따위의 단어는 이미 잊은 지 오래였다. 그저 오늘 하루를 어떻게 때울지, 오늘 하루를 어떻게 살아가지라는 걱정만 가득했다. 나는 신용 불량자였다. 집도 없고 차도 없었으며, 적금도 없고 보험도 당연히 없었다. 통장에는 단돈 만 원도 없었다. 17살 때 학교를 자퇴하고 나름대로 정말 열심히 살았다고 생각했는데 결국 29살의 나의 현실은 시궁창 그 자체였다.
하지만 지금 2022년, 38살의 나에게 가난이라는 단어는 존재하지 않는다. 나를 표현하는 말에는 항상 연봉 10억이라는 수식어가 따라붙는다. 현재, 그 누구도 내가 부자라는 사실에 크게 다른 의견은 없을 것이다. 29살에 밑바닥부터 시작해서 ‘나 이제 먹고살 만해, 아니 나 부자가 되고 있어.’라는 생각을 하는 데까지 딱 3년이 걸렸다. 시궁창에서 부자로, 내 인생을 이렇게 다이내믹하게 바꿔 준 것은 바로 영업이었다. 나에게 왜 영업을 하게 되었냐고 묻는다면 내 대답은 다음과 같다. “돈을 벌기 위해서.”
나는 가진 것도 할 줄 아는 것도 없었다. 학력이라고는 고등학교 검정고시 합격이 전부고, 특별한 취미나 특기도 없다. 할 줄 아는 제2외국어도 없다. 그렇다고 나를 뒷받침해 줄 만한 좋은 집안 환경이 있는 것도 아니다. 그러나 영업은 그런 모든 것들을 ‘노력’과 ‘열정’으로 상쇄시킬 수 있다. 가진 거 없고, 인맥 없는 사람들도 죽을 만큼 열심히 하고 최선을 다하면 큰돈을 벌 수 있고 인생을 변화시킬 수 있다.
이 책은 대한민국에서 큰돈을 번 상위 0.1% 영업인들의 진솔한 이야기와, 그들만의 영업 노하우가 담겨 있다. 이들은 공통적으로 죽을 만큼 힘든 과거를 겪었지만, 그 과정을 인내하고 극복했으며, 현재는 남부럽지 않게 부유한 삶을 살고 있다. 우리는 종종 만나 이런 이야기를 자주 나눈다. ‘돈 버는 건 정말 쉽다.’ 평범한 누군가가 들었을 때는 화가 날 수도 있겠지만, 이는 분명한 사실이다. 돈은 정말 쉽게 벌 수 있다. 당신이 돈의 메커니즘을 확실하게 이해하고, 그에 따른 마인드셋을 함양하며 열심히 나아간다면 말이다. 이 책은 비단 영업인뿐 아니라, 자신의 삶을 획기적으로 바꾸고 싶은 사람들과, 더 이상 돈 때문에 스트레스 받고 싶지 않은 사람들에게 큰 도움이 될 것이다. 부디, 여러분들이 부의 메커니즘을 이해하고, 더 이상 돈 때문에 얼굴을 찌푸리는 게 아닌, 돈 덕분에 함박웃음을 지을 수 있는 인생을 살길 바란다.
▣ 차례
프롤로그
1. 안규호 / 중졸, 신용 불량자에서 3년 만에 연봉 10억을 달성한 영업계의 전설.
‘성공하고 싶다면 정확한 전략을 구사하고 시스템을 만들어라.’
2. 조성재 / 매년 고객 누적률 20%를 달성하는, 연봉 10억 이상의 자산 관리사.
‘평범하지 않은 결과를 원한다면 평범하지 않은 노력을 해야 한다.’
3. 장종오 / 월 수익 1억의 국내 최고 경영 컨설턴트
‘끝까지 하는 사람은 끝까지 갈 것이고, 그렇지 않은 사람들은 도태되고 포기하게 될 것이다.’
4. 송경훈 / 보험 업계 0.1%인 연봉 3억의 ‘COT’(Court of the table)
‘우선 결심하고, 미친 듯 실천하며 그것을 계속해서 지속해라. 그럼 반드시 성공할 수밖에 없다.’
5. 전지선 / 두 아이의 엄마로서 영업에 뛰어들어 자신만의 확신만을 믿고 도전해 억대 연봉이 아닌, 억대 월봉을 달성한 리만코리아 강남수서 지사장.
‘안 될 변명을 찾지 말고, 해야 할 이유를 찾아라.’
6. 안주원 / 기초 생활 수급자에서 연봉 10억의 신화를 이뤄 낸 프라임에셋 보험대리점 최연소 이사.
‘주사위는 던져졌다. 누구보다 간절하게 성공에 대한 목표를 갖고 도전하라.’
7. 이수인 / 신용 불량자에서 2021년 한 해만 약 1,300억 매출을 달성한 분양 업계의 떠오르는 여성 리더.
‘돈을 많이 벌고 싶다면 그만큼 후회 없이 최선을 다해라.’
8. 김동인 / 한국세일즈성공학협회의 수석코치이자 중소기업 경영컨설팅 회사 대표.
‘성공하기 위해서는 과감하게 모든 걸 바꿔라.’
9. 김준형 / 바닥에서 정상을 찍고, 전국 탑 영업 신화를 일으킨 JEEP 서초전시장 부장.
‘사소한 디테일에서 성패가 갈린다. 결국 그 진심이 고객을 움직인다.’
10. 박상현 / ISO 선임 심사위원으로 각종 기업 인증을 심사하며 컨설팅을 돕는, 대한민국 0.1% 컨설턴트
‘문제는 내가 인지하는 순간 반드시 해결된다.’
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