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저자 : 안혜빈, 김민정
출판사 : 나비의활주로
출판년도 : 2020년 09월
분야 : 마케팅/세일즈
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마케팅 첫 키스
저자 : 안혜빈, 김민정 / 출판사 : 나비의활주로
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안혜빈, 김민정 지음
나비의활주로 / 2020년 9월 / 244쪽 / 15,000원
▣ 저자 안혜빈, 김민정
안혜빈 - 한국기업발전진흥회 2019 올해의 소비자만족도 1위 교육브랜드 부문 대상을 수상한 ㈜에이치비즈의 대표다. 15살에 전단지 아르바이트를 시작으로 화장품 방문판매, 토끼탈, 각종 행사 판촉, 향수 제작판매, 화장품브랜드 매니저, 백화점 의류브랜드 판매직원, 온라인쇼핑몰 마망스타일 CEO, 천연화장품 브랜드 네이처테라피 CEO, 뷰티 파워블로거, 뷰티/육아 1인 광고대행 등을 거쳐 현재의 자리까지 오게 되었다.
김민정 - (주)에이치비즈 이사이다. 홈비즈마케팅협회 교육원장, 프리랜서 비즈니스/정부 기관 전문 통번역사로도 활동 중이며, 반려동물용품 총판 수입회사 브랜드마케팅 자문을 했다. University of Surrey/ BSc International Business Management 를 졸업했다.
▣ Short Summary
자본주의 사회에서 가난함은 저에게 부끄러운 것은 아니었지만, 제 자존감을 계속해서 떨어뜨리는 불편한 것이었습니다. 그리고 그 시기에 처음으로 자본주의에서 경제적 여유를 갖는 것에 대해 진지하게 생각해볼 수 있었습니다. 그때 제가 찾은 돌파구는 처음에는 기술이었고, 사업이었습니다. 그래서 저는 매일 몇 개씩 사업 아이디어를 짜냈습니다. 사업, 창업, 부자 관련된 책을 닥치도록 읽었습니다. 그러다 미용 산업이 앞으로 수요가 더 많아질 것이라 확신하였습니다. 그리고 미용을 배우기 시작했습니다. 그러던 어느 날, 아르바이트를 하는 가게의 사장님이 밤낮없이 일하시는데도 오픈 직후 3개월 내내 적자를 내는 것을 보게 되었습니다. 사장만 되면, 매장만 창업하면, 전문적인 기술만 있으면 경제적 여유를 가질 수 있을 거라 확신했던 터라 엄청난 충격이었습니다. 저는 아르바이트생이었음에도 불구하고 사장님을 생각해 메뉴 개발부터 전단지 돌리기 등 시키지 않은 일도 찾아서 하기 시작했습니다. 그런데도 매장은 잠깐 매출이 오르다가 오래가지 못했습니다.
‘아, 자본주의 사회에서는 단순히 기술만 가져서는 안 되는구나’ 하는 것을 몸소 깨달았습니다. 그리고 18살 때 처음으로 제 힘으로 작은 사업을 시작했습니다. 향수를 만들어 파는 일이었습니다. 직접 판매에 부딪혀보니, 대면 영업으로는 100년 동안 향수를 판매해도 절대 노동의 한계를 벗어나지 못할 것이라는 사실을 깨달았습니다. 대면해서 알리고, 샘플을 만들어 고객들을 찾아다니며 직접 홍보하는 것은 굉장한 에너지가 소모되는 일이었고, 그렇게 고객 응대-제품 생산-포장까지 모두 하다보니 노동 시간에 비해 벌 수 있는 돈의 한계를 뼈저리게 느낄 수 있었습니다.
그때 처음으로 페이스북에, 마케팅인 줄도 모르고, 어떻게 향수를 만드는지 과정을 올렸습니다. 그리고 그것을 구매할 수 있는 방법을 함께 올렸더니 고객이 스스로 저를 찾아오기 시작했습니다. 지금 생각하면 스토리텔링 마케팅이었던 것입니다. 저는 그렇게 페이스북에 제품을 올리기 시작하면서 대면 영업의 한계를 벗어날 수 있었습니다. 이 경험으로 경제적 자유를 얻지는 못했지만, 자본주의에서 살아남는 도구를 파악할 수 있었던 아주 중요한 경험이었습니다. 그리고 그때부터 자본주의에서 노동자로서의 삶이 아니라, 정말 경제적 자유를 얻는 삶을 살아가려면, 반드시 ‘온라인 마케팅’이라는 도구를 공부해야겠다고 생각했습니다.
이 책을 통해 여러분들이 저보다 더 쉽게 마케팅을 접하실 수 있도록, 제가 어떻게 마케팅을 통해 인생을 아웃소싱 했는지 낱낱이 풀어놓았습니다. 만약 여러분이 자본주의 시대를 살아가는 데에 있어서 경제적 여유를 얻을 수 있는 도구를 찾고 계신다면, 이 책을 끝까지 정독할 것을 권해드립니다.
▣ 차례
프롤로그 자본주의 시대, 실전 마케팅으로 살아남기
CHAPTER 1 마케팅과 썸 타기 - 마케팅 성공 사례 맛보기
잘나가는 것처럼 보이던 사장님이 3개월간 적자가 났던 이유
유튜브 시대, 유튜브로 쓰는 성공 신화 / 콘텐츠 마케팅이 그래서 뭐예요?
매출 100억 원 이상 브랜드의 인스타그램 훔쳐보기 / 고객과 소통하다 CEO가 된 사연
‘내 머릿속에 저장’하고 싶은 카드 뉴스 / 얼굴 노출하지 않고 인스타그램으로 수익을 낼 수 있나요? 인스타그램 개인 계정 할까요? 브랜드 계정 할까요?
CHAPTER 2 마케팅과 손잡기 - 마케팅 실전 기술 따라 하기
하루 3시간으로 고객 100명의 마음 흔드는 법 / 왜 프로들은 핵심고객 설정을 하는가?
인기 있는 마케팅 채널 중 나에게 맞는 채널은?
포토샵 없이 포토샵 한 것처럼 SNS 이미지 만드는 법
영상 편집 1도 몰라도 하루 만에 콘텐츠 만드는 법
비전공자의 디자이너 뺨치는 카드 뉴스 제작 노하우 / 고객과 소통하며 만드는 ‘우리’ 광고 고객의 리뷰를 유도하는 SNS 소통 스킬 / 10배 더 잘 팔리게 만드는 마케팅 글쓰기 기술 인스타그램과 블로그 글쓰기는 어떻게 달라요? / 인스타그램에서 팔로워 1,000명으로 매출 올리는 법
CHAPTER 3 마케팅과 포옹하기 - 마케팅 성공의 전제조건
고객은 당신의 상품을 필요로 하지 않는다 / 마케팅 시작이 막막할 때 이렇게 하세요
혼자서 모든 것을 해야 하는 마케터는 꼭 읽어보세요
모든 마케팅 채널을 다 하려고 하면 반드시 망한다 / 나도 모르게 끌리는 그 광고의 비밀
마케팅에도 내비게이션이 있다면? / 왜 기업들은 브랜딩에 목숨을 거는 걸까?
오래 사랑받는 브랜드가 되고 싶다면 반드시 알아야 할 비결 / 1등 브랜드의 차별화는 뭐가 다를까?
CHAPTER 4 마케팅과 뒹굴기 - 마케팅 실전 활용 키포인트
2020년 이후 마케팅 뉴 파워 트렌드 / 마케팅으로 월 100만 원 더 버는 방법
블로그로 돈 벌고 싶을 때 가장 먼저 알아야 하는 것 / 인스타그램으로 돈 버는 사람들의 이야기 나를 위한 인스타그램 맞춤 활용법 / 마케팅에도 1+1이 있다면?
에필로그 마케팅 첫 키스 200% 활용 독서법
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