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- 점심 12:00 ~13:00
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저자 : 토마스 J. 스탠리
출판사 : 미래의창
출판년도 : 2007년 03월
분야 : 마케팅/세일즈
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리치마켓 2
저자 : 토마스 J. 스탠리 / 출판사 : 미래의창
리치마켓 1
저자 : 토마스 J. 스탠리 / 출판사 : 미래의창
Stick 스틱!
저자 : 칩 히스,댄 히스 / 출판사 : 웅진윙스
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토마스 J. 스탠리 지음
미래의 창 / 2007년 3월 / 294쪽 / 12,000원
▣ 저자 토마스 J. 스탠리
1973년부터 부유층의 사고방식과 라이프스타일, 구매패턴 등을 집중적으로 연구해온 스탠리 박사는 저명한 강사이자 교수이며 저자이다. 그는 조지아 주립대학에서 마케팅 교수로 재직하였으며, 뉴욕주 알바니 대학교에서도 강의하였다. 백만장자 및 부유층에 대한 그의 연구 결과를 담은 저서, 『Millionaire Mind』, 『Marketing to the Affluent』, 『Networking with Millionaires』, 『The Millionaire Next Door』 등은 모두 베스트셀러가 되어 부유층을 마케팅 및 세일즈하는 모든 사람들의 필독서로 자리 잡았다.
▣ 역자
리대룡 문학박사, 중앙대 광고홍보학과 교수, 공익광고협의회 회장으로, 주요 관심분야는 광고 크리에이티브, 부유층 마케팅, 공익 마케팅 등이다.
차영란 이화여대를 졸업한 후 중앙대에서 광고학 박사 학위를 취득했으며, 홍익대, 경희대 광고홍보학 강사로 활동하고 있다.
▣ Short Summary
이 책은 부자들이 진정으로 원하는 것이 무엇인가를 주제로 삼고 있다. 1권이 '부자인지 아닌지, 부자들의 관심사는 무엇인지, 부자들에 접근하기 위해서는 어떤 전략을 수립해야 되는지 등을 설명했다면, 이번 2권에서는 부자들의 욕구를 간파하여 전략을 수립하고 마케팅을 실행하여 성공을 거둔 프로 세일즈맨들의 실제 사례를 보여준다.
특히 이번 2권에서는 부유층 시장을 전반적으로 소개한 다음, 일류 세일즈맨의 특성을 보여준다. 특히 일류 세일즈맨의 특징을 '용기, 지식, 기법, 정보, 최고 지향, 전문성' 등 6가지로 정리해 각각의 실제 사례와 함께 들려준다. 이들 사례들은 특정 분야가 아닌 세일즈를 할 수 있는 모든 상품을 아우르고 있어 이해의 폭을 넓혀준다.
이 책은 1권과 더불어 단순한 현황과 이론을 소개하는 것이 아닌 실제 부유층 시장 공략에 성공한 세일즈맨들의 사례를 통해 돈이 되는 시장을 어떤 방식으로 공략해야 성공할 수 있는지를 실질적으로 알려준다. 부유층 고객을 상대로 세일즈 포인트를 쌓고 싶어하는 이들의 필독서로 충분하다.
▣ 차례
PART 1 부유층 시장과 일류 세일즈맨의 특성
1. 부유층 시장의 소개
PART 2 일류 세일즈맨의 여섯 가지 특성
2. 용기 - 일류 세일즈맨의 첫 번째 특징
3. 지식 - 일류 세일즈맨의 두 번째 특징
4. 기법 - 일류 세일즈맨의 세 번째 특징
5. 정보 - 일류 세일즈맨의 네 번째 특징
6. 최고 지향 - 일류 세일즈맨의 다섯 번째 특징
7. 전문성 - 일류 세일즈맨의 여섯 번째 특징
부록 : 백만장자들의 금융관련 라이프스타일 조사연구 및 분석
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