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- AM9:00 ~ PM6:00
- 점심 12:00 ~13:00
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저자 : SERI 마사모 포럼
출판사 : 랜덤하우스코리아
출판년도 : 2006년 11월
분야 : 마케팅/세일즈
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마케팅, 차갑게 기획하고 뜨겁게 실행하라
저자 : SERI 마사모 포럼 / 출판사 : 랜덤하우스코리아
뉴로 마케팅
저자 : 패트릭 랑보아제,크리스토프 모린 / 출판사 : 미래의창
번 슈미트의 미학적 마케팅
저자 : 번 슈미트,알렉스 시몬슨 / 출판사 : 김앤김북스
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SERI 마사모 포럼 지음
랜덤하우스코리아 / 2006년 11월 / 303쪽 / 12,000원
▣ 저자 SERI 마사모(마케팅을 사랑하는 사람들의 모임)
삼성경제연구소(SERI)의 대표 지식 포럼. 현재 회원 수가 1만 2천여 명에 이르며, 월 1회 이상 실무 세미나 및 다양한 소모임 활동으로 마케팅 파워를 함께 키워나가고 있다. 철저히 현장의, 현장에 의한, 현장을 위한 현업 마케터들의 집결지. 마케팅 이론서는 많지만 정작 새로운 전략 수립시 참고할 만한 실무 마케팅 책이 없음을 아쉬워하다가 직접 '생생한 한국형 마케팅 보고서'를 완성해보고자 이 책을 썼다. 이 책의 대표 집필진은 다음과 같지만, 그 안에는 마사모 회원 1만여 명이 직접 겪고 배운 마케팅 현장의 이야기가 속속들이 담겨 있다.
양철호 마사모의 대표이자 출판 TF팀의 리더. 현재 파리바게뜨 미주사업팀 차장.이마스(www.emars.co.kr)의 애널리스트. 한양대 대학원 석사.
김기완 마케팅 컨설턴트. 라이트 매니지먼트 코리아(주) 근무. 한국외국어대 경영대학원 석사.
차영미 삼성경제연구소 지식경영센터 e-biz 컨설턴트. 이대 졸업. 세종대 호텔경영학과 석사.
김종엽 건대 언론홍보대학원 석사. SPC 삼립식품 해외사업팀 소속. 현재 중국 칭다오 법인 근무 중.
김지원 인하대 환경공학과 졸업. 신세기미디어 미디어전략팀 근무 중.
하명식 고려대 경제학과 재학 중. SK 네트웍스가 주관하는 대학생 마케터 모임에서 근무 중.
▣ Short Summary
이 책은 삼성경제연구소(SERI) 내 지식포럼인 '마케팅을 사랑하는 사람들의 모임(마사모)'에서 수년 동안 세미나를 개최하고 진행하면서 갖게 된 공통된 의문사항에 대한 답을 찾기 위해 시작되었다. 마사모 회원들은 한국 실정에 맞는 마케팅 정보와 전략을 원했지만 그런 연구자료와 사례를 국내에서 찾기에는 역부족이었다. 급기야 그들은 '한국형 마케팅'을 주제로 10여 명의 출판TF팀을 구성했고, 2년여 넘는 기간을 "마케팅이란 무엇인가?"에 답하기 위해 토론과 논쟁에 매달려 결과물을 얻었다.
매일같이 수많은 경제경영 책들, 각양각색의 마케팅 관련 서적이 나오고 있지만 대부분은 이른바 '미국식 마케팅'을 소개하는 책들이거나 마케팅 이론에 외국의 실무 사례를 적당히 버무린 것들이 많았다. 미국에서 통하는 마케팅 기법이 반드시 한국에서 통하리라는 법은 없듯이, 이 책은 한국 기업의 특수성과 한국 소비자의 특수성을 이해하고, 이러한 특징을 바탕으로 기업의 입장 리더, 팔로어, 대등 기업, 절대 강자와 슈퍼니처 등의 기업 위치 에 따라 마케팅 전략을 펼침으로써 성공을 거둔 마케팅 현장의 사례를 담아내고 있다. 이 책의 진면목은 대한민국의 기업 환경에서 통하는 마케팅 기법, 피말리는 마케팅 전쟁, 그 치열한 현장에서 체득한 마케팅 승리의 전략, 다시 말해 85가지 유형별 대표전략 속에 담긴 '성공 마케팅'의 핵심 비결을 담았다는 데 있다. 더구나 그 사례 하나하나는 나의 실무에 곧바로 활용할 수 있을 만큼, 대한민국 대표 마케터들이 현장에서 직접 겪은 체험형 레슨을 제공하고 있다는 점에서 특히 돋보인다.
이 책은 마케팅의 대가들이 이야기하는, 전혀 없는 개념을 새롭게 만들어낸 마케팅 이론서가 아니다. 다양한 경험과 자료를 통해 마케터가 생각해야 할 다양한 관점과 성공전략을 이해하기 쉽게, 그리고 바로 활용할 수 있도록 실무에 중점을 두고 서술했다. 때문에 우리 기업들의 사례를 통한 시사점 도출은 국내 최고 수준이라고 자부할 수 있으며, 아이디어나 전략 부재로 고민하는 현업 마케터들이나 마케팅을 공부하는 학생들, 회사를 경영하는 CEO와 경영진들이 실무를 바라보는 눈을 키울 수 있는 최고의 마케팅 조언서가 될 것이다.
▣ 차례
추천사 : 대한민국 대표 마케터들이 이 책을 추천하는 이유
머리말 : 대한민국에서 통하는 마케팅은 따로 있다
Chpater1. 한 번 알면 빠져나오기 힘든 마케팅의 매력
마케팅의 알파와 오메가
Chapter2. 1등을 향한 끊임없는 도전 - 리더 & 팔로어의 마케팅 전략
<리더의 마케팅 전략>
1. 누구도 넘보지 못할 진입장벽을 쌓아라 / 2. 마켓의 파이가 클수록 좋은 이유
3. 성공하지 못한 '최초'는 무의미하다 / 4. 제품 외의 요소, 끌리는 그 무엇으로 사로잡아라
5. 좁은 물에서 놀지 말고 다른 업계 1등과 경쟁하라
<팔로어 마케팅 전략>
1. 고슴도치의 생존 전략에서 배워라 / 2. 단순함이 모든 것을 이긴다
3. 리더의 약점을 집중 공략하라 / 4. 감동의 전략, 고객을 울려라
5. 가려운 곳을 찾아 확실하게 긁어주는 전략 / 6. 품질 좋은 저가 상품의 매력
Chapter3 치열한 경쟁, 그 안에서의 승리 - 대등 기업의 마케팅 전략
1. 고객에게 프로포즈 하는 방법 / 2. 최후의 오메가 전략으로 승부수를 띄워라
3. 최초의 제휴 목적을 잊지 마라 / 4. 사소한 약점을 치명적으로 부풀려라
5. 이길 수 없다는 판단이 드는 순간 / 6. 싸울 준비가 되어 있는지 자신에게 물어보라
7. 소비자도 모르는 숨은 욕구를 자극하라 / 8. 소비자가 소비자를 설득하게 하라
Chapter4. 블루오션의 신시장을 개척하라 - 절대강자와 슈퍼니처의 마케팅 전략
1. 고객의 복잡한 니즈를 간파한 혁신 제품 / 2. 남들이 가지 않은 길, 미지의 시장을 뚫어라
3. 전혀 다른 시장, 새로운 경기장으로 눈을 돌려라 / 4. 디자인의 경쟁력이 제품의 운명을 결정한다
5. 소비 위의 소비, 프리미엄 전략으로 승부하라 / 6. 뭉치면 살고 흩어지면 죽는 체인형 비즈니스
7. 소비자의 기억을 선점하라
Chapter5. 마케팅 성공의 제5원소를 찾아라 - 지름신을 부르는 최고의 마케팅, 최고의 마케터 1. 마케팅은 연애다 / 2. 습관적인 시장 조사의 함정 / 3. 겸손도 마케팅 전술, 공은 내 것이 아니다 4. 고객의 태도를 문제 삼지 마라, 고객은 신과 동격이다 / 5. 최고의 마케터는 최고의 커뮤니케이터
맺음말 : 85가지 전략 속에 담긴 성공 마케팅의 비결
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