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저자 : 허원태
출판사 : 스마트비즈니스
출판년도 : 2006년 09월
분야 : 마케팅/세일즈
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로열로드 세일즈
저자 : 허원태 / 출판사 : 스마트비즈니스
영업달인은 절대 세일즈 하지 않는다
저자 : 이성동 / 출판사 : 호이테북스
세일즈 불변의 법칙 12
저자 : 조 지라드 / 출판사 : 비즈니스북스
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허원태 지음
스마트비즈니스 / 2006년 9월 / 307쪽 / 12,000원
▣ 저자 허원태
1963년 경기도 양평에서 태어나, 10년 이상 현장 영업을 해오면서 업계에서 이름을 떨친 베테랑 세일즈맨이다. 이론보다는 실제를 탐구하면서, 각종 영업 기록을 갈아치워 '세일즈의 달인'으로 불리기도 한다. '단순무식', '용감무쌍', '임전무퇴', '이기고 나서 정의를 찾자' 등 다소 과격하지만 진취적인 좌우명을 가지고 오늘도 현장을 누비고 있으며, '사장 봉급 주는 세일즈맨'의 역할을 다하고 있다. 동대문시장과 이태원에서 시작해, 두산그룹을 거쳐 현재는 영신식품(주) 영업부장으로 재직 중이다.
▣ Short Summary
이 세상 사람들은 모두, 나름대로 무엇인가를 매일 같이 세일즈하고 있다. 교사도, 부모도, 배우자도, 정치인도, 성직자도, 전문가도, 심지어 어린이들도 무엇인가를 세일즈하고 있다. 세일즈라는 것이 단순히 상품을 이동시키고, 서비스나 아이디어를 제공하는 것만을 뜻하는 것은 아니다. 오히려 다른 사람들에게 바람직한 영향을 주며, 그들을 설득하는 능력을 말한다. 그러므로 세일즈는 우리 인생을 풍요롭게 하는 선택의 폭을 넓게 해주는 '중요한 기술'이라 할 수 있다.
어떤 사람은 나름대로의 숙련된 재주로 '더 많은 선택과 여유로움'을 가지고 살아가며, 어떤 사람은 아무런 노력이나 고민 없이 근심과 걱정으로 한숨만 내쉬며 '실망으로 가득 찬 혼란스런 삶'을 살아가고 있다. 밥밖에 먹을 수 없는 상황보다, 여러 가지 음식을 선택할 능력이 있는 상황이 된다면, 삶이 얼마나 여유롭고 부드러워지겠는가? 그런데 당신에게는 세상을 바꿀 능력이 있고, 그 능력을 개발해 자신의 것으로 만들기 위한 하나하나의 모든 선택은, 당신 스스로에 달려 있다고 하겠다.
당신이 지금 직장인이라면, '부자로 가는 최고의 로열로드'는 바로 '다른 사람들에게 바람직한 영향을 주면서, 그들을 설득하고, 그것으로 얻고자 하는 것을 획득하는 '세일즈'라 할 수 있는데, 세일즈의 매력은 무엇보다도 한 만큼 보상을 받을 수 있다는 것이다. 또 세일즈는 열심히 뛴다면, 무자본으로도 시작이 가능하기 때문에, 새 출발하는 사람들이 많이 선택할 수 있는 직종이기도 하다.
저자는 이 책에서 언제부턴가 후배들이 들어오기를 기다리면서, 후배들에게 세일즈란 무엇인지, 세일즈 실무와 세일즈맨이라는 직업인이 갖추어야 할 소양에 대한 길을 안내해주고 싶었고, 그것이 이 책을 쓴 이유라고 설명하고 있다. 이 책에는 저자가 필드에서 15년 이상 세일즈를 하면서 체득한 모든 것(저자의 열정과 저자만의 세일즈 성과를 낸 세일즈 궤적, 그리고 마음 등)들을 담고 있다. 그리고 이 책을 통해 젊은 후배들은, 겪어야 할 시행착오를 조금이나마 줄이고, 좀 더 프로젝트를 효율적으로 완성할 수 있는 길을 앎으로써, 더 큰 목표를 세우고 달성해서 최고의 대우를 받는 세일즈맨으로 성장했으면 하고 바라고 있다.
결국 '로열로드 세일즈'란 회사 발전을 선도해나가며, 매 순간 고민하고 전략 수립과 실천을 통해, 실적으로 이익의 극대화를 이뤄내는 세일즈를 의미한다. 사장은 의사결정을 고민하고 판을 엮는 사람이라면, 그 판을 더욱 키우고 영역을 확장해 더 많은 이익을 가져오게 하는 사람이 바로 세일즈맨이라 할 수 있고, 이런 세일즈맨들이 많으면 많을수록 회사는 더욱 발전할 수밖에 없다고 하겠다.
일반적으로 우리는 물이 어는점을 0°C라고 한다. 그러나 남극에서는 물이 녹는점을 0°C라고 한다. 이처럼 같은 현상을 바라보더라도, 생각을 바꾸면 정반대의 세상이 펼쳐진다. 마찬가지로 우리는 흔히 세일즈를 판매하는 것이라고 생각한다. 그러나 성공한 사람들은 인생을 풍요롭게 하는 '중요한 기술'이라고 생각한다. 이처럼 생각을 바꿔 온몸으로 실천한다면, 세일즈는 당신을 부자로 이끄는 '최고의 로열로드'가 될 것이다.
▣ 차례
머리말 : 세일즈, 인생을 풍요롭게 하는 '중요한 기술'
제1장 인생이 곧 세일즈다
제2장 이기는 버릇을 들여라
제3장 최고의 하루를 위해
제4장 세일즈, 부자로 가는 '특별한 능력'
맺음말 : 나를 키운 8할은 '사람'이었다
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