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돈 안 드는 마케팅

  저자 : 이학만
  출판사 : 한스컨텐츠
  출판년도 : 2006년 08월
  분야 : 마케팅/세일즈
a4용지 10매내외 핵심요약전문
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돈 안 드는 마케팅
저자 : 이학만 / 출판사 : 한스컨텐츠
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이학만 지음
한스컨텐츠 / 2006년 8월 / 255쪽 / 12,000원


▣ 저자 이학만
중소기업과 관련한 활발한 저술·교육·컨설팅 활동을 하고 있다. 중소기업청 지방청 특강교수로, 중소기업중앙회 소기업 소상공인 위원회 위원으로, 상품전략연구소 소장으로 활동 중이며, 디지털타임스, 전자신문, imbc.com 등에 중소기업의 이해관계를 대변하는 칼럼을 쓰고 있다. 방송국 PD로 MBC 문화방송에서 <인간시대> 등을, HBS 현대방송에서 <임성훈의 광고시대> 등을, LG 홈쇼핑에서 <히트상품 방송> 등을 연출했다. 연세대학교 언론홍보대학원에서 광고홍보를 전공했으며, (사)마음이 가난한 기업 선교회 준비위원장을 맡고 있다. 지은 책으로는 『튀는 기업 별난 마케팅』, 『후회없는 선택』, 『성공을 위하여 자아를 바꿔라』, 『죽고 싶어 성공했다!』 등이 있다.


▣ Short Summary
마케팅이 돈으로 되는 것만이 아님이 현실에서 증명되고 있다. 이제, 광고 중심의 물량 공세 마케팅을 벗어나, 효율성 높은 마케팅 대안을 찾아야 할 때이다. 총각네 야채가게, 석봉토스트, 김영애 황토 솔림욕, 에듀플렉스 등의 사례는 큰 돈을 들이지 않고 효과적인 마케팅이 가능함을 증명하고 있다. 그 대표적인 방법은 MPR이다. MPR은 Marketing(마케팅)과 PR의 합성어로 기업 커뮤니케이션 활동인 PR을 마케팅으로 통합하고 확장하는 것이다

PR은 본질적으로 제3자를 통한 객관적인 메시지 전달이라는 측면에서 '신뢰성'이라는 강력한 무기를 갖는다. 범람하는 광고를 무의식적으로 기피하며, 광고 메시지를 신뢰하지 않는 현대 소비자에게 PR의 마케팅 파워는 더욱 막강해지고 있다. 그리고 비용 경제성을 높일 수 있다는 측면에서도 효율적이다. 그래서 MPR은 급부상하는 마케팅 도구이다.

저자 이학만 씨는 중소기업청 특강교수로, 소상공인 위원회 위원으로 작은 회사들의 마케팅 문제를 늘 고민해온 사람이다. 그리고 MBC, 현대방송, LG 홈쇼핑에서 PD로 근무한 경험을 통해 미디어와 PR에 대한 폭넓은 이해를 가지고 있다. 저자의 개인적 배경은 한국 기업, 특히 중소기업의 현실에 기초한 MPR 모델을 수립하는 데 바탕이 되었다.


▣ 차례
머리말

Part 1 저비용 고효율 마케팅 시대
1. 돈 안 드는 마케팅 충분히 가능하다
2. 당신의 사업을 뉴스로 만들어라
3. 작은 가게도 MPR한다
4. 새로운 미디어로 PR을 확장하라
5. 기술력 +α
6. 모이면 강해진다

Part 2 왜 MPR인가?
1. MPR이란 무엇인가?
2. 왜 MPR인가?
3. 통합적인 관점의 MPR 사례

Part 3 작은 회사를 위한 MPR 전략
1. MPR, 작은 기업에 적합하다
2. 작은 회사, 지금 MPR에 나서라
3. 작은 회사, 고객과 친구가 되라
4. 작은 회사, MPR 전문가를 양성하라

Part 4 작은 회사를 위한 MPR 실천 아이디어
1. 무료 광고 기회를 활용한다
2. 뉴스를 만든다
3. 시상식의 주인공이 되라
4. 출판 활동을 통해 전문성과 객관성을 확보하라
5. 우호적인 커뮤니티를 형성하라
6. 전시회를 활용하라
7. 세미나, 토론회 등의 행사를 열어라
8. 오픈하우스
9. 지역사회와 호흡하라
10. 강렬한 회사 이미지 만들기
11. 특정 고객에 맞춘 서비스를 제공하라
12. 사장은 홍보맨
13. PPL, 방송이나 영화에 제품을 등장시킨다
14. 색다른 이벤트로 눈길을 끈다

Part 5 MPR의 월드 베스트 프랙티스
1. 신상품 MPR
2. 고객에게 집중한다
3. 대변인을 앞세운 MPR
4. MPR과 사회공헌 활동
5. 이벤트를 활용한 MPR
6. 문화예술 지원과 MPR
7. 상품에 특별한 의미를 부여한다
8. 유기적 MPR 전략
9. 위기극복의 MPR 전략

맺음말

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