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- AM9:00 ~ PM6:00
- 점심 12:00 ~13:00
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저자 : 진 델 베키오
출판사 : 프리미엄북스
출판년도 : 2003년 07월
분야 : 마케팅/세일즈
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부모가 사주고 싶은 것 아이가 갖고 싶은 것
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키즈 마케팅
저자 : 진 델 베키오 저/김세중 역 / 출판사 : 프리미엄북스
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진 델 베키오 지음/김세중 옮김
프리미엄북스/2003년 7월/309쪽/15,000원
▣ 저 자 진 델 베키오
캘리포니아주 발렌시아에 위치한 컨설팅 회사의 사장이면서 키즈 마케팅 분야의 독보적인 경험과 지식을 갖추고 있다. 그 동안 어린이와 부모를 상대로 수백 건의 시장 조사를 실시했으며, 장난감, 식품, 만화, 광고, 프로모션, 극본 작업에도 참여했다. 또한 데이빗 오길비 상, 에피 상, WPP가 수여하는 영예로운 에티쿠스 상을 포함하여 수많은 상을 수상한 바 있다. 컨설팅 회사를 창업하기 전까지 그는 오길비 앤 매더 월드와이드의 수석 파트너 겸 계획 및 연구 담당 부장으로 근무하면서 경영철학을 세우고 어린이를 대상으로 하는 마케팅 기법을 개발하는데 중요한 역할을 했다. 또한 배스킨라빈스, 디즈니, 크라프트 식품, 마텔 사와도 협력한 바 있고, 마이크로소프트, 퍼시픽 벨, 쉘 사 등 각종 브랜드 구축 작업에 참여하여, 폭넓은 경력을 쌓은 마케팅 전문가로 널리 인정받고 있다. 저자는 제네랄 밀스에서 처음 사회 생활을 시작했으며, UCLA와 USC를 졸업했다.
▣ 역 자 김세중
연세대학교 생물학과를 졸업하고, 동 대학원에서 석사 학위를 받았다. 현재 기업체에서 근무하며 전문 번역가로 활동 중이다. 주요 역서로는『인터넷 마케팅』『B to B 경영』『마케팅의 허와 실』『소비자 코드를 제대로 읽어라』『인듀어런스』『제스처』『기업 이미지를 팔아라』『부메랑의 법칙』『세상을 깨우는 기발한 아이디어』등이 있다.
▣ Short Summary
21세기 소비시장의 핵심 키워드는 '어린이'라고 해도 과언이 아니다. 특히 풍요롭고 소비지향적인 사회 분위기와 출산율 감소, 맞벌이 부부의 증가 등에 힘입어 전세계적으로 어린이 시장은 급팽창하고 있다. 뿐만 아니라 직접적인 구매력도 빠르게 성장하고 있다. 이 책은 이처럼 왕성한 소비계층인 아이들의 마음을 사로잡는 18가지 브랜드 전략을 소개한다. 1부에서는 어린이 시장의 규모를 개괄적으로 살펴보고, '에버 쿨' 브랜드가 되기 위한 공식을 설명한다. 2부에서는 아이들의 심리를 분석하면서 충족되기를 고대하는 욕구와 열망을 살펴본다. 3부에서는 아이들의 세계와 문화를 설명하며, 아이들의 삶에서 차지하는 브랜드의 역할과 브랜드를 새롭게 유지하는 데 도움이 되는 요소들을 살펴본다. 4부에서는 '에버 쿨' 키드 브랜드와 마케팅 프로그램 개발에 활용될 수 있는 도구 및 윤리와 관련된 문제를 다룬다.
세계적으로 유명한 광고회사 '오길비 앤 매더'에 근무하면서 어린이를 대상으로 하는 마케팅 기법을 개발하는 데 중요한 역할을 한 저자가 제시하는 풍부하고 생생한 예들을 담고 있어 실무자에게 지침서로서 뿐만 아니라 사례집으로 활용되기 충분하다.
▣ 차 례
1. 서론
키드 혁명 : 1,600억 달러 이상 규모의 거대한 태풍
아이들의 마음을 사로잡는 '에버 쿨' 전략
2. 아이들의 마음
남자아이들의 심리를 이해하라
여자아이들의 심리를 이해하라
아이들의 두려움을 이해하라
아이들이 통제권을 잡게 하라
아이들의 판타지를 실현시켜라
아이들의 감각을 만족시켜라
아이들의 성장 단계별 특징을 이해하라
아이들의 모델 그룹을 파악하라
3. 아이들의 세계와 문화
아이들의 새로운 인식을 파악하라
가족구조의 변화를 이해하라
아이들의 교육 분야에서 기회를 찾아라
아이들의 놀이를 분석하라
아이들의 특별한 세계에서 함께 살아라
4. 아이들의 마음을 사로잡는 마케팅
아이들에게 호소력 있는 제품을 개발하라
아이들의 마음을 사로잡는 광고를 만들어라
연구 조사 프로그램을 개발하라
윤리와 기준을 지켜라
평생에 걸친 관계를 구축하라
후기 : 최근의 변화
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