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- AM9:00 ~ PM6:00
- 점심 12:00 ~13:00
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저자 : 강두영
출판사 : FKI미디어
출판년도 : 2002년 10월
분야 : 마케팅/세일즈
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강두영 지음
FKI미디어/2002년 10월/454쪽/13,500원
▣ 저 자 강두영
1957년 서울에서 출생. 성균관대 수학과 졸업. 한국 휴렛팩커드 금융시스템부장. 1999년도 정보통신부 선정 신지식인. 한국NCR 금융사업부 이사. SIEBEL KOREA 금융사업부 상무. 현 DY컨설팅 대표. 현 (주)세일즈 렙 대표이사. 저서는 『세계 초일류 마케팅 전략』이 있다.
▣ Short Summary
HP의 HP Way, 소니의 개척 정신(모방을 하지 않는다), 3M의 혁신(새로운 제품 아이디어), 노드스트륨의 최우선인 고객서비스(고객이 항상 옳다), 머크의 인류의 건강 지킴이, 월마트의 고객의 기대를 능가하라 등 기업의 좌표나 정신을 나타낸 것이지 뛰어난 마케팅은 아니었다. 하지만 뛰어난 마케팅 능력은 회사가 마켓리더로 도약하는 데 커다란 기여를 하는 한 가지 방편임을 믿어 의심하지 않는다. 이 책은 세일즈 스킬을 숙달한 간부를 위한 산업재 마케팅 전략 지침서로 과장 이상 간부, 부서장, 임원, 사장을 위하여 시장에서 어떻게 생존하느냐의 전제를 가지고 간부, 임원들이 맡고 있는 상품 · 서비스의 생존 및 수명연장을 위한 전략을 수록하였다. 시장을 틈새, 수직, 전·후·말기로 구분해 학자의 이론과 경험 사례 등을 함께 소개하고 있는 것이 특징이다.
▣ 차 례
1장 왜 마켓리더가 되어야 하는가
2장 틈새시장과 마케팅 전략
3장 수직시장과 마케팅 전략
4장 전기주류시장과 마케팅 전략
5장 후기주류시장과 마케팅 전략
6장 말기시장과 마케팅 전략
7장 비즈니스 모델
8장 결어
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