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저자 : 호르헤 A. 바스꼰체요
출판사 : 비즈니스맵
출판년도 : 2007년 06월
분야 : 마케팅/세일즈
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전략, 마케팅을 말하다
저자 : 호르헤 A. 바스꼰체요 / 출판사 : 비즈니스맵
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저자 : 마츠이 준이치 / 출판사 : 삼양미디어
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호르헤 A. 바스꼰체요 지음
비즈니스맵 / 2007년 6월 / 275쪽 / 13,000원
▣ 저자 호르헤 A. 바스꼰체요
클레어몬트(Claremont) 대학원에서 피터 드러커(Peter F. Drucker)와 함께 수학하며 석사학위를 받았고, 뉴욕 콜롬비아 대학교에서 박사학위를 받았다. 현재 종신교수로 재직 중이며 유럽 최고의 학술상인 장모네체어(Jean Monnet chair)를 수상하였다. 40여 편에 달하는 학술논문을 썼고 13권의 책을 써서 많은 독자들의 인기를 얻었다. 수차례 유럽의 여러 비즈니스 잡지의 표지에 실리기도 했다. 그는 쉘(Shell), 마이크로소프트(Microsoft), 유니시스(Unisys), IBM, 프라이스워터하우스쿠퍼스(Price- waterhouseCoopers), KPMG, 글락소(Glaxo), BP, 메트로(Metro), 스코티시앤뉴캐슬(Scottish and New-castle), 사라리(Sara Lee) 등을 비롯한 다국적 기업의 개인 컨설턴트, 비경영 이사, 경영진 프로그램의 교사 등으로 활동하고 있다. 또한 옥스퍼드 대학교, 런던 경영대학원, IESE, 글래스고우(Glasgow) 경영대학교 등에 출강한다.
▣ 역자 안기순
이화여자대학교 영어영문학과를 졸업하였고, 동 대학 교육대학원(영어교육 전공)을 수료하였으며, 미국 시애틀에 있는 University of Washington에서 사회사업학 석사학위를 취득하였다. 시애틀 소재 The Asian Counseling & Referral Services에서 카운슬러로 근무하였고, 현재 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 『레오나르도 다 빈치 평전』, 『프로 팀장의 조건』, 『나의 첫 사업계획서』, 『마크 트웨인 자서전』, 『종이 위의 기적 쓰면 이루어진다』, 『팀장 당근학』, 『블랙먼 판사가 되다』 등이 있다.
▣ Short Summary
전쟁에서 지휘관이 어떤 전략을 선택하였느냐에 따라 승패가 갈리듯이 비즈니스에서는 CEO가 어떤 전략을 선택하고 또 그 전략을 제대로 실행했는가에 따라 제품과 기업의 생사가 결정된다. 실패한 전략으로 역사의 그늘로 사라져간 기업은 셀 수 없이 많으며, 실패한 기업과 제품은 아무도 기억해 주지 않는다. 반면 전략은 작은 기업의 성장에 결정적 요인이 되기도 한다. 작은 기업도 자신과 경쟁자와 시장의 정보를 면밀히 파악하여 적절한 전략을 구사한다면 대기업의 반열에 오를 수 있는 것이다.
저자는 시대를 초월하는, 비즈니스 전쟁에 꼭 필요한 14가지 법칙을 제시하면서, 각 전략의 수행시기, 장소, 방법 등을 포함한 역학과 이를 조합해서 승리를 이끌어내는 기술을 독자에게 소개한다. 공격법칙으로는 게릴라, 우회, 측면, 정면, 비차별화 포위, 차별화 포위 공격의 6가지 법칙을 소개하고, 방어에는 신호 보내기, 진입장벽, 포괄적 사업, 선제공격, 역습, 봉쇄, 진지고수, 철수의 8가지 법칙을 소개하고 있다. 그리고 독자적인 경쟁력이 부족할 경우 선택할 수 있는 대안으로 13가지 동맹의 유형을 설명하고 있으며 어떤 경우에 어떤 유형의 동맹을 체결해야 하는지에 대한 기준도 제시하고 있다. 또한 각각의 전략마다 수많은 기업의 사례를 들어 현장감을 살리면서 전략의 특성과 적절한 수행시기를 제시한다. 마지막으로 저자는 전략실행에 있어 각 전략마다 정해진 법칙을 따르라고 강조한다. 비즈니스에서 운이나 외부 변수를 완전히 배제할 순 없지만 성공의 가능성을 최대화하는 방법은 분명 존재한다는 것이다.
▣ 차례
서문 : 정해져 있는 것은 아무것도 없다
제1장 10명으로도 이길 수 있고 100명으로도 질 수 있다
제2장 승패의 원인 _ 비즈니스에 대한 교훈
제3장 뚫어야 산다 _ 6가지 공격 전략
제4장 막아야 산다 _ 8가지 방어 전략
제5장 전략 수행의 시기
제6장 뭉쳐야 산다 _ 동맹
제7장 사례연구 _ 글로벌 시대를 누비는 일본의 자동차 산업에서 얻는 교훈
제8장 성공으로 이끄는 8가지 법칙
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