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저자 : 스유엔
출판사 : 더난출판
출판년도 : 2002년 03월
분야 : 마케팅/세일즈
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스유엔 지음/김태성·정윤철 옮김
더난출판/2002년 3월/564쪽/18,000원
▣ 저 자 스유엔
중국 작가협회 회원으로 베이징의 자택 입설당에 칩거하며 저작에 몰두하고 있는 전업 작가이다. 특히 중국 고전과 역사에 대한 심도 있는 연구를 바탕으로 중국인의 지혜, 방략, 처세술 등에 관한 글을 주로 쓰고 있으며 『상경』 외에 호설암의 기업 전략을 정선하여 서술한 『근대 상성 호설암의 99가지 방략』이 중국에서 베스트셀러를 기록한 바 있다.
▣ 역 자
김태성
1959년 서울 출생으로 한국외국어대학 중국어과를 졸업하고 동 대학원에서 문학 전공으로 석사학위를 취득하였다. 동 대학원 박사과정을 수료하고 중국학 연구공동체인 漢聲문화연구소 대표와 호서대학교 중국어과 겸임 교수로 있다. 역서 및 저서로 『호설암』『중국사 뒷이야기』『양자강 저 너머』『담판병법』『중국어와 중국문화』 등 30여 권이 있다.
정윤철
1970년 인천 출생으로 한국외국어대학 중국어과를 졸업했다. 동 대학원에서 어학전공으로 석사학위를 취득하고 동 대학원에서 박사과정을 수료했다. 한국외국어대학 중국어과에 출강하고 있으며, 역서로 『신중국어』『오픈 중국어회화』 등이 있다.
▣ Short Summary
중국의 거상인 호설암의 행적을 수수께끼라고 한다면 이 책은 수수께끼를 푸는 하나의 열쇠라 할 수 있다. 근대 중국 상업사에서 호설암은 고대의 '상성(商聖)''이라 불린 도주공에 견줄 만한 인물로서 흔히 '아상성(亞商聖)'이라 불리고 있다.
변혁의 혼란이 소용돌이 친 19세기 후반 호설암은 그 누구도 이룩하지 못한 신화적 드라마를 연출한 장본인이었다. 가난하고 비천한 출신이었으나 시대와 권력의 흐름을 이용해 거대한 재산을 형성하는 지략을 발휘했다. 태평천국의 난 등 개혁의 혼란 속에서도 청 조정에 거액의 자금을 지원하고 이를 통해 사업에 대한 지원을 얻어내는 수완은 타고난 사업가 기질이 없었다면 불가능한 것이었다. 한편 양무운동이 일어나자 서양의 기술과 설비를 적극 받아들였으며, 좌종당의 서역 원정 때는 군비를 확보하기 위해 서양 상인들로부터 차관을 끌어들임으로써 국방에 크게 기여하기도 했다. 전장과 전당포를 이용하여 대륙적인 금융망을 건설하는 동시에 중국에서 가장 영향력이 컸던 '호경여당'이란 약국 체인을 설립하기도 했다.
이렇듯 오랜 시련과 경험을 거치면서 호설암은 일개 전장(錢莊)의 점원에서 중국 역사상 유일한 홍정상인으로 성장할 수 있었는데 당시 흠차대신이었던 좌종당은 그를 가리켜 "상인 중의 기인으로서 호협의 기질이 있다."고 칭찬했으며 사상가이자 대문호인 노신도 "봉건사회의 마지막 위대한 상인"이라는 극찬을 아끼지 않았다.
호설암은 화려한 상술과 신비한 매력, 그리고 탁월한 인품으로 비즈니스 무대에서 자신의 존재가치를 증명하는 동시에 후대 상인과 기업가들의 숭배대상이 되었다. 그는 고대로부터 전해지는 지모와 사상의 이치를 꿰뚫었을 뿐만 아니라 전통적인 상업수완을 흡수하여 성패 득실의 이치를 집대성하였다. 그러나 한 가지 아쉬운 것은 그가 자신의 전략과 경영철학을 체계적으로 정리해 놓지 못했다는 점이다. 이는 호설암의 학문적 소양이 깊지 못했기 때문이기도 하겠지만 사업이 너무나 빠른 속도로 전개되고 혼란이 연속되는 역사적 배경이 원인이기도 했다. 그 역시 임종 직전에 이러한 문제의 중요성을 인식하고 "난 이제 죽어도 여한이 없지만 나의 귀중한 경험과 경상의 원리를 후대 사람들에게 책으로 정리하여 남겨주지 못하는 것이 안타까울 뿐이다."라고 말했다.
비록 호설암이 자신의 경험과 지혜를 체계적으로 정리하진 못했지만 다행히 그가 남긴 수많은 기록과 지혜의 언어들이 있어 우리는 이를 체계적으로 종합하고 정리하여 『상경』이란 책으로 엮어낼 수 있었다. 이는 '홍정상인' 호설암이 임종 직전에 남긴 마지막 유지이기도 했다. 『상경』에서는 호설암의 파란만장한 일생과 경험, 그리고 지혜를 결집함으로써 경영자로서의 인격과 매력을 생생하게 재현하고 있다. 『상경』은 한 마디로 비즈니스의 이론과 실천을 체계적으로 경험할 수 있는 대단히 실용적인 교과서라 할 수 있다.
▣ 차 례
1장 기회를 만들 줄 아는 지혜
2장 인재를 마음대로 부리는 재주
3장 지극히 정연하고 능숙한 태도
4장 형세를 마음대로 부리는 열쇠
5장 흩어진 힘을 모으는 법칙
6장 고상한 신념을 지키는 의지
7장 상인에게 필요한 명예
8장 상인이 지켜야 할 원칙
9장 큰상인과 작은 상인의 구별
10장 사업을 일으키는 근본
11장 깊은 안목과 넓은 시야의 조건
12장 천하의 이익을 얻기 위한 계략
13장 사업의 세력을 넓히는 기반
14장 명성을 널리 알릴 줄 아는 사람
15장 세상사에 능통하는 방법
16장 한 사람의 가치를 결정하는 언행
17장 천하를 걱정하는 마음
18장 욕정을 다스리는 자세
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