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저자 : 안지수
출판사 : 빈티지하우스
출판년도 : 2021년 05월
분야 : 마케팅/세일즈
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아마존 셀러 과외수업
저자 : 안지수 / 출판사 : 빈티지하우스
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안지수 지음
빈티지하우스 / 2021년 5월 / 463쪽 / 23,000원
▣ 저자 안지수
온/오프라인 유통에서 시작해 상품 개발까지 커머스 전 분야에서 전문성을 키워가고 있는 7년 차 현직 ‘상품 마케터’입니다. 2017년 맨땅에 헤딩하는 마음으로 아마존 셀링을 접한 이후 매년 200%의 성장을 통해 2021년 현재는 월 매출 1억 원의 규모로 사업을 키워왔습니다. 끊임없이 변화하는 아마존 생태계에서 살아남고 더 성장할 수 있는 방법을 찾아 지금도 꾸준히 아마존을 공부하고 있습니다. 아마존 알고리즘에 영향을 줄 수 있는 모든 요소들을 직접 하나씩 실험해보고 시행착오를 겪으며 단발적인 스킬로 매출을 올리는 것이 아닌 아마존 셀링을 비즈니스로 장기간 성장시키는 노하우를 체득하고 있습니다. 이러한 노하우를 기반으로 아마존 탑 셀러를 꿈꾸는 초보 셀러 및 예비 셀러들에게 리스크를 최소화하고 정석대로 아마존 비즈니스를 성장시키는 방법을 온/오프라인 강의를 통해 전달하고 있습니다. 온라인 강의 플랫폼 베어유(Bear-U)에서 ‘아마존 셀러 실전 가이드’를 강의하고 있으며, 아마존 코리아와 신한은행에서 주최한 아마존 입점 세미나, 직장인 비즈니스 토론클럽 인사이터 등에서 다수의 강의를 진행하고 있습니다.
현) 소형 운동기구 제조업체 (주)지디아이앤디 마케팅/해외판매 총괄. 현) 온라인 강의 플랫폼 베어유(Bear-U) 아마존 셀러 강사. 현) 직장인 비즈니스 토론 스터디플랫폼 인사이터 아마존 셀링 원데이 클래스 강사. 전) WK마케팅 그룹 마케팅 컨설턴트. 전) (주)피플파이 신사업 프로젝트 담당 매니저. 세계최초 생리통 완화 온팩인 허브온팩, 허리온팩 아이디어 제안 및 개발. 허브온팩, 허리온팩 올리브영 입점 및 온라인 판매 총괄.
▣ Short Summary
코로나19 팬데믹 상황으로 인해 전 세계적으로 경제, 사회, 문화 모든 분야가 거대한 위기에 봉착했다. 하지만 이러한 위기 상황에서 폭발적으로 성장한 분야도 있는데, 바로 이커머스 산업과 재택근무 문화다. 특히 이커머스 산업이 덜 보급되었던 미국, 일본, 유럽에서도 이번 팬데믹으로 인해 이커머스 시장이 급격하게 성장하고 있으며, 그 중심에는 세계 최고의 이커머스 플랫폼인 아마존이 있다.
2019년 기준 미국 온라인 커머스 시장의 규모는 6,000억 달러로 한국 온라인 커머스 시장의 6배에 이른다. 더욱 놀라운 것은 미국 온라인 커머스 시장의 소매 시장 침투율이 16% 정도(한국의 경우 29%)밖에 되지 않는다는 점이다. 이렇듯 엄청난 시장 규모와 잠재력을 지닌 미국 온라인 커머스 시장에서 아마존은 2019년 기준 47%의 시장점유율을 기록한 독보적인 존재이며, 매년 20% 이상 고성장을 하고 있고, 앞으로도 지속적인 성장을 할 것으로 기대가 된다.
이 책은 직접 체험한 아마존 셀링의 노하우를 알려준다. 저자는 초보 아마존 셀러가 아마존 계정 가입부터 상품 등록, 판매, 정산 등에 이르기까지 모든 과정을 쉽게 따라할 수 있도록 알려주고, 또 각 단계별로 실수하기 쉬운 문제와 각종 문제 발생 시 해결 방법에 대한 저자의 노하우까지 모두 공개함으로써, 누구나 쉽게 최소한의 리스크를 가지고 아마존 셀링을 시작할 수 있도록 도와준다.
▣ 차례
프롤로그 - 아마존 셀링을 시작하기 위한 마인드셋
1장 왜 아마존인가, 아마존 특징
01 지금 아마존에 진출해야 하는 이유
02 아마존 셀링의 흐름과 특징
03 아마존 셀링 원 사이클
2장 아마존 셀링을 위한 준비 과정
04 아마존 계정 유형, 어떤 유형이 유리할까?
05 사업자등록 꼭 필요한가?
06 아마존 셀링을 위한 꼼꼼한 체크리스트
07 가상계좌란 무엇이며 어떻게 만들까?
08 셀러 센트럴 페이지 훑어보기
09 아마존 셀링을 위한 필수 용어
10 차근차근 따라 해보는 계정 가입
3장 팔리는 상품의 법칙
11 어떤 기준으로 아이템을 선정해야 할까?
12 아이템을 직접 찾아보자
13 OEM 제조를 위한 노하우
14 아이템 마진 계산하기
4장 판매로 이어지는 리스팅의 비밀
15 아마존 알고리즘의 이해
16 신규 상품 리스팅을 위한 준비사항
17 검색이 되는 상품명과 불렛 포인트 작성 노하우
18 사고 싶게 만드는 이미지 비법
19 상품 설명과 서치텀 키워드의 이해
20 구매전환율을 높여주는 A+ 콘텐츠
21 쉽게 따라 해보는 상품 리스팅
5장 효율적인 FBA 운영 방법
22 FBA 창고로 배송 준비 및 재고 관리팁
23 FBA 배송 계획 작성법
24 FBA 운영 시 생길 수 있는 문제와 해결 방법
6장 판매를 촉진하는 아마존 셀링 마케팅 기법
25 아마존 내부 마케팅 툴 소개
26 PPC 광고 100% 활용 노하우
27 아마존 셀링의 핵심, 리뷰를 쌓는 법
28 할인 행사 똑똑하게 활용하기
7장 브랜드 셀러의 강력한 무기 브랜드 레지스트리
29 브랜드 레지스트리란 무엇인가?
30 브랜드 레지스트리의 강력한 기능
31 미국 상표권의 이해
32 브랜드 레지스트리 등록 과정
8장 아마존 글로벌로 확장하기
33 아마존 미국, 재팬, 유럽의 차이점
34 아마존 재팬 운영 노하우
35 아마존 유럽 운영 노하우
9장 반드시 알아야 할 아마존 운영 관리 팁
36 아마존 정산 프로세스
37 셀러 퍼포먼스 지수 관리
38 아마존 POA 작성 노하우
39 아마존 부가세 신고, 어떻게 해야 할까?
에필로그 - 아마존 셀러 과외수업을 마무리하며
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