ºÏÄÚ½º¸ð½º ¼Ò°³ ȸ¿ø°¡ÀÔ ´Üü°¡ÀԾȳ» KBÄ«µå VVIP ȸ¿øÀÎÁõ ÀÌ¿ë¾È³» ȸ¿øFAQ µµ¼­¿ä¾à °øÁö»çÇ×
Å°¿öµå
ÀüüīÅ×°í¸® º¸±â
ID/PWã±â l º¸¾ÈÁ¢¼Ó
ÀÌ¿ë±Ç µî·Ï ȸ¿ø°¡ÀÔ
 
 

°¨¼ºÀ¸·Î ¼³µæÇ϶ó

  ÀúÀÚ : ·ÎÀú ÇǼÅ, ´Ù´Ï¿¤ »þÇÇ·Î
  ÃâÆÇ»ç : µÎµå¸²
  ÃâÆdz⵵ : 2007³â 09¿ù
  ºÐ¾ß : ¸¶ÄÉÆÃ/¼¼ÀÏÁî
a4¿ëÁö 10¸Å³»¿Ü Çٽɿä¾àÀü¹®
À¥¿¡¼­ º¸±â ¿öµåÆÄÀÏ ´Ù¿î·Îµå ÇѱÛÆÄÀÏ ´Ù¿î·Îµå PDFÆÄÀÏ ´Ù¿î·Îµå ¿Àµð¿ÀºÏ µè±â ¿Àµð¿ÀºÏ ´Ù¿î·Îµå
°¨¼ºÀ¸·Î ¼³µæÇ϶ó
ÀúÀÚ : ·ÎÀú ÇǼÅ, ´Ù´Ï¿¤ »þÇÇ·Î / ÃâÆÇ»ç : µÎµå¸²
±³º¸¹®°í  BCMall     
µ¹¾Æ¼­¼­ ÈÄȸÇÏÁö ¾Ê´Â À¯ÄèÇÑ ´ëÈ­¹ý 78
ÀúÀÚ : ÀÌÁ¤¼÷ / ÃâÆÇ»ç : ³ª¹«»ý°¢
±³º¸¹®°í  BCMall     
±â¸°°ú ÀÚÄ®ÀÌ ÃãÃâ ¶§
ÀúÀÚ : ¼¼·¹³ª ·ç½ºÆ® / ÃâÆÇ»ç : ºñÀü°ú¸®´õ½Ê
±³º¸¹®°í  BCMall     

 

·ÎÀú ÇǼÅ, ´Ù´Ï¿¤ »þÇÇ·Î ÁöÀ½
µÎµå¸² / 2007³â 9¿ù / 325ÂÊ / 12,000¿ø


¢Ã ÀúÀÚ

·ÎÀú ÇǼÅ(Roger fisher) ÇϹöµåÇù»ó¿¬±¸¼Ò(Harvard Negotiation Project)ÀÇ ÃÑÃ¥ÀÓÀÚÀ̸ç, ÇϹöµå ¹ý´ëÀÇ ¸í¿¹±³¼öÀÌ´Ù. Çù»óÀÇ Çʵ¶¼­·Î ÀÚ¸® ÀâÀº ¸íÀú ¡ºYes¸¦ À̲ø¾î³»´Â Çù»ó¹ý¡»ÀÇ ÀúÀÚ·Î, 'À©-À©Àü·«'À̶ó´Â »õ·Î¿î Çù»ó¹®È­¸¦ ¼Ò°³ÇÑ À庻ÀÎÀ̱⵵ ÇÏ´Ù. Ä·ÇÁµ¥À̺ñµåÇùÁ¤, ¾ÆÆÄÆ®ÇìÀ̵å öÆó µî ¿ª»ç¿¡ ³²´Â ±½Á÷±½Á÷ÇÑ Çù»ó¿¡¼­ ºê·¹ÀνºÅä¹ÖÀ» ´ã´çÇÏ¸ç ¼º°øÀûÀÎ Çù»óÀ» À̲ø¾î³Â´Ù. ÇöÀç 40³â µ¿¾È Çù»óÀ» ´Ù·é °æÇèÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î °ü½É¿¡ ±âÃÊÇÑ Çù»óÀ̶ó´Â °³³äÀ» ¹ßÀü½ÃÄÑ À©-À©Çù»óÀÇ ÇÙ½ÉÀ» ¹àÈ÷´Â ÇÑÆí Çù»óÀÇ Æз¯´ÙÀÓÀ» È®ÀåÇÏ´Â ÀÛ¾÷À» ²ÙÁØÈ÷ ÇÏ°í ÀÖ´Ù.

´Ù´Ï¿¤ »þÇÇ·Î(Daniel Shapiro) ÇϹöµåÇù»ó¿¬±¸¼ÒÀÇ ºÎÃ¥ÀÓÀڷμ­ ÇϹöµå ¹ý´ë¿Í Á¤½ÅÀÇÇкÎÀÇ ±³¼ö·Î ÀçÁ÷ÁßÀÌ´Ù. ÇöÀç ´Ù´Ï¿¤Àº ¹Ì±¹ Àü¿ªÀº ¹°·Ð ¼¼°è °¢±¹ÀÇ Á¤ºÎ °ü¸®, Çù»óÀü¹®°¡, ¹ý·ü°¡, ½É¸®ÇÐÀÚ µîÀ» ´ë»óÀ¸·Î Çù»óÀ» ±³À°ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ±×ÀÇ °í°´À¸·Î´Â ½ºÅ¸¹÷½º³ª ¸¶ÀÌÅ©·Î¼ÒÇÁÆ® °°Àº ´Ù±¹Àû ±â¾÷ºÎÅÍ È¯°æº¸È£±¹, ¸¶Äɵµ´Ï¾ÆÀÇ Á¤Ä¡°¡µé, Áß±¹ÀÇ °ü¸®µé±îÁö ºÐ¾ß¿Í ±¹°æÀ» ÃÊ¿ùÇÑ´Ù. ¼Ò·Î½ºÀç´ÜÀÇ Áö¿øÀ¸·Î 30°³±¹ ÀÌ»óÀÇ ³ª¶ó¿¡¼­ 100¸¸ ¸íÀÇ »ç¶÷µéÀÌ ±³À°¹Þ°í ÀÖ´Â °¥µîÁ¶Á¤ÇÁ·Î±×·¥À» °³¹ßÇϱ⵵ Çß´Ù.


¢Ã ¿ªÀÚ ÀÌÁø¿ø

¼­¿ï´ëÇб³¿¡¼­ ¿µ¾î¿µ¹®ÇÐ ¼®»çÇÐÀ§¸¦ ÃëµæÇß´Ù. °úÇбâ¼ú¿øÁ¤Ã¥¿¬±¸¼Ò(STEP1) Á¶±³, ÄÚ¸®¾ÆÇì·²µå ±âÀÚ, ÀçÁ¤°æÁ¦ºÎ ÇØ¿Ü°æÁ¦ È«º¸´ã´çÀ¸·Î ÀÏÇß°í, ÀÌÈÄ ·ÎÀÌÅÍÅë½Å»ç¿¡¼­ Àç°æºÎ ÃâÀÔ ±âÀÚ, ä±Ç ½ÃÀå ´ã´ç ±âÀÚ·Î ÀÏÇÑ ÈÄ ÇöÀç´Â ±¹Á¦ ´º½ºÆÀ ÆÀÀåÀ¸·Î ÀÏÇÏ°í ÀÖ´Ù. ºñÁî´Ï½º ºÐ¾ßÀÇ Àü¹®¹ø¿ª°¡·Î È°µ¿Çϸ鼭 ¡º°Ë»öÀ¸·Î ¼¼»óÀ» ¹Ù²Û ±¸±Û ½ºÅ丮¡», ¡º¹Ì·¡ ±â¾÷ÀÇ Á¶°Ç¡», ¡º¹Ù¹Ù¶ó ¹ÎÅä, ³í¸®ÀÇ ±â¼ú¡», ¡º°æ¿µÀº ½Ã½ºÅÛÀÌ´Ù¡» µî ´Ù¼öÀÇ Ã¥À» ¹ø¿ªÇß´Ù.


¢Ã Short Summary

ÀúÀÚµéÀº ¿©·¯ ÇØ µ¿¾È Çù»ó ºÐ¾ß¿¡ Á¾»çÇϸ鼭 °Þ¾ú´ø ÀϻӸ¸ ¾Æ´Ï¶ó Àϻ󿡼­ ¾òÀº ¼ÒÁßÇÑ »ç·ÊµéÀ» ÅëÇØ Çù»ó ÀÌ·ÐÀ» °³¹ßÇß°í, ¸ðµç ºÐ¾ßÀÇ »ç¶÷µé¿¡°Ô Çù»ó Àü·«À» ÈƷýÃÄÑ¿Ô´Ù. ƯÈ÷ ÀÌ Ã¥Àº ÀÌÇØ°ü°è¿¡ ±âÃÊÇÑ Çù»óÀ» ´Ù·é ·ÎÀúÀÇ Àú¼­ ¡ºYes¸¦ À̲ø¾î³»´Â Çù»ó¹ý¡»À» ±âÃÊ·Î ¾º¾îÁ³´Ù.

ÀÌ Ã¥Àº Á¦1Àå¿¡¼­ °¨Á¤ÀÇ ½Çü¸¦ ±Ô¸íÇÔÀ¸·Î½á Çù»ó°ú °¨Á¤ÀÇ »ó°ü°ü°è¸¦ ¹àÈù´Ù. Çù»ó¿¡¼­ À־ °¨Á¤ÀÇ Á¸À縦 ÀÎÁ¤Çϸ鼭 ±× °¨Á¤À» ÀÌ¿ëÇÏ´Â ´Éµ¿ÀûÀÎ ¹æ¾ÈÀ» Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù. Á¦2Àå¿¡¼­ Á¦7Àå±îÁö´Â 5°¡Áö ÇÙ½É °ü½É, ÀÎÁ¤, Çù·Â, ÀÚÀ²¼º, ÁöÀ§, ¿ªÇÒÀÌ Çù»ó¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâÀ» ºÐ¼®ÇÔÀ¸·Î½á ÃÖ°íÀÇ Çù»ó°¡°¡ µÇ´Â ·Îµå¸ÊÀ» Àû½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù. Á¦8Àå¿¡¼­´Â Çù»ó °úÁ¤¿¡¼­ Çù»óÀ» ¾î·Æ°Ô ÇÏ´Â ºÎÁ¤ÀûÀÎ °¨Á¤À» ¾î¶»°Ô ´Ù·ê °ÍÀΰ¡¿¡ ´ëÇÑ Å¹¿ùÇÑ ÇعýÀ» ¹àÈù´Ù. Á¦9Àå¿¡¼­´Â ¼º°øÀûÀÎ Çù»óÀ» À§Çؼ­´Â Çù»óÀÇ ±âÃÊ°¡ µÇ´Â È¿°úÀûÀÎ Áغñ °úÁ¤¿¡ ´ëÇؼ­ ¾ð±ÞÇϸ鼭 ƯÈ÷ ÇϹöµå Çù»ó ÇÁ·ÎÁ§Æ® ÆÀÀÇ ÀÏ°ö °¡Áö ±âº» ¿ä¼Ò¸¦ ÁغñÀÇ ¹æ¾ÈÀ¸·Î ¼Ò°³ÇÏ°í ÀÖ´Ù. Á¦10Àå¿¡¼­´Â Çù»ó ½Ç½ÀÀ» ÅëÇØ Çù»óÀ» ÇнÀÇÔÀ¸·Î½á Çù»ó Àü¹®°¡°¡ µÇ´Â ½ÇõÀûÀÎ ¸éÀ» ´Ù·ç°í ÀÖ´Ù.


¢Ã Â÷·Ê

ÇÁ·Ñ·Î±×

1Àå °¨Á¤Àº ´Ã ¿ì¸® °ç¿¡ Á¸ÀçÇÑ´Ù
2Àå °¨Á¤ÀÌ ¾Æ´Ñ °ü½É¿¡ ÁýÁßÇ϶ó
3Àå ÀÎÁ¤Çϱâ
4Àå Çù·Â °ü°è ±¸ÃàÇϱâ
5Àå ÀÚÀ²¼º Á¸ÁßÇϱâ
6Àå ÁöÀ§ ÆľÇÇϱâ
7Àå ¼ºÃë°¨À» ÁÖ´Â ¿ªÇÒ ¼±ÅÃÇϱâ
8Àå ºÎÁ¤Àû °¨Á¤ ´Ù·ç±â
9Àå ÁغñÇϱâ
10Àå ÇöÀå½Ç½À: ÇϹи¶ÈľƵå Àü ¿¡Äâµµ¸£ ´ëÅë·É À̾߱â

¿¡Çʷα×
ºÎ·Ï
-Çù»óÀÇ 7°¡Áö ±âº» ¿ä¼Ò
-¿ë¾î¼³¸í
-Âü°íµµ¼­
-°¨»çÀÇ ±Û

¸ñ·Ïº¸±â

ÀÌÀü