|
|
|
ÀúÀÚ : Á¦ÇÁ¸® ÁöÅä¸Ó
ÃâÆÇ»ç : ÇØ´ãÃâÆÇ»ç
ÃâÆdz⵵ : 2007³â 08¿ù
ºÐ¾ß : ¸¶ÄÉÆÃ/¼¼ÀÏÁî
|
¼¼ÀÏÁî ¸àÅä 99.5
ÀúÀÚ : Á¦ÇÁ¸® ÁöÅä¸Ó / ÃâÆÇ»ç : ÇØ´ã
·Î¿·Îµå ¼¼ÀÏÁî
ÀúÀÚ : Çã¿øÅ / ÃâÆÇ»ç : ½º¸¶Æ®ºñÁî´Ï½º
»êŸ¿µ¾÷ µµµÏ¿µ¾÷
ÀúÀÚ : »çÅä ¾ß½ºÀ¯Å° / ÃâÆÇ»ç : Çѽº¹Ìµð¾î
|
|
Á¦ÇÁ¸® ÁöÅä¸Ó ÁöÀ½ ÇØ´ãÃâÆÇ»ç / 2007³â 8¿ù / 239ÂÊ / 13,800¿ø
¢Ã ÀúÀÚ Á¦ÇÁ¸® ÁöÅä¸Ó ¹Ì±¹ ¾Æ¸¶Á¸ ¹× ¿ù½ºÆ®¸®Æ®Àú³ÎÁö º£½ºÆ®¼¿·¯ ÀÛ°¡ÀÌÀÚ ¼¼°èÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî Æ®·¹ÀÌ´× Àü¹®°¡. Áö³ 10³â°£ ÇÑ ÇØ Æò±Õ 100°ÇÀÌ ³Ñ´Â ¼¼¹Ì³ª ÇÁ·Î±×·¥µéÀ» ÁøÇàÇÏ¿© ¿À°í ÀÖ´Ù. ±×ÀÇ ¼¼¹Ì³ª´Â ¿ÀÇÁ¶óÀλӸ¸ ¾Æ´Ï¶ó ±×°¡ Á÷Á¢ ¿î¿µÇÏ°í ÀÖ´Â ¿Â¶óÀÎ(www.gitomer.com)À» ÅëÇØ ¼ö¹é¸¸ÀÇ Ã»ÁßµéÀ» ¸Å·á½ÃÅ°°í ÀÖ´Ù. ÁÖ¿ä ±â¾÷°í°´À¸·Î´Â ÄÚÄ«Äݶó, BMW, ½Ì±Ö·¯, Ä®½º¹ö±×, ±Û¶ô¼Ò ½º¹Ì½º Ŭ¶óÀÎ, IBM, ÈúÆ° µîÀ» Æ÷ÇÔÇÏ¿© ¼ö¹é °³¿¡ À̸¥´Ù.
±×ÀÇ Ä®·³±â»çÀÎ 'Sales Moves'´Â Àü ¼¼°è 95°³ °æÁ¦Áö¿¡ ±â°íµÇ°í ÀÖÀ¸¸ç, 4¹é¸¸ ÀÌ»óÀÇ µ¶Àڵ鿡°Ô °¢±¤À» ¹Þ°í ÀÖ´Ù. 1997³â îïÚ¸ ¿¬¼³°¡Çùȸ·ÎºÎÅÍ °øÀÎ ¿¬¼³°¡»óÀ» ¹Þ¾Ò´Ù. ÁÖ¿ä Àú¼·Î´Â ¡ºSales Bible¡», ¡ºLittle Red Book of Sales ; ·¹µå¼¼ÀϺϡ», ¡ºLittle Black Book of Connections ; ºñÁî´Ï½º ÀθÆÀÇ ±â¼ú¡», ¡ºYes! Attitute¡» µîÀÌ ÀÖ´Ù.
¢Ã ¿ªÀÚ ±è¿ë¼® µ¿±¹´ëÇб³ »ê¾÷°øÇаú, ¼¼Á¾ ½Ã¶óÅ¥Áî´ëÇпø MBA°úÁ¤À» ¼ö·á. Áö¸à½º»çÀÇ ±¹³» ¸ÞµðÄûç¾÷ºÎ¹®¿¡¼ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ´ã´çÇÏ¿´°í, ±¹³» ´ë±â¾÷°è¿ ITȸ»ç¿¡¼ IT±âȹåÀÓÀ» °ÅÃÄ ITº¥Ã³±â¾÷¿¡¼ Àü·«±âȹÆÀÀåÀ» ¿ªÀÓÇÏ¿´´Ù. Àú¼·Î ¡ºÀüÀÚ°Å·¡ÀÇ Çٽɡ»ÀÌ ÀÖ°í, ¿ª¼·Î ¡ººñÁî´Ï½º ÀθÆÀÇ ±â¼ú¡», ¡º¸ÅÃâÀ» ³ôÀÌ´Â Áú¹®ÀÇ ±â¼ú¡» µîÀÌ ÀÖ´Ù.
¢Ã Short Summary ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀº °í¹ÎÀÌ ¸¹´Ù. ³ª¸¦ ã´Â ÀüÈ¿Í »ç¶÷µéÀº ¸¹Áö¸¸ Á¤ÀÛ ½ÇÀûÀº Âü´ãÇÏÁö ¾Ê´Â°¡? ¾ðÁ¦ºÎÅÍÀΰ¡ ½ÃÀÛµÈ ½½·³ÇÁ·Î ½ÇÀûÀÌ ÇüÆí¾ø¾îÁö°í ÀÏÇÒ ÀÇ¿åµµ ¾øÁö ¾Ê´Â°¡? Àß³ª°¡°í ÀÖ´Â ´Ù¸¥ ¼¼ÀÏÁî¸ÇµéÀÇ ºñ¹ýÀÌ ±Ã±ÝÇؼ À̸®Àú¸® ±â¿ô°Å¸° ÀûÀº ¾ø´Â°¡? ´Ã ½ÇÀû¿¡ ÂѰܼ ±×³¯±×³¯ »ì¾Æ°¡´Â ÀÚ½ÅÀÇ ¸ð½ÀÀ» º¸°í ¼±ÛÆÛ ÇÑ ÀûÀº ¾ø´Â°¡?
¹Ì±¹ ÃÖ°íÀÇ ¼¼ÀÏÁîÄÁ¼³ÅÏÆ®ÀÎ ÀúÀÚ´Â ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÌ ÀÌ·¯ÇÑ °í¹ÎÀ» ÇؼÒÇÏ·Á¸é ¸ÕÀú ¼¼ÀÏÁî¶ó´Â Á÷¾÷À» ¹Ù¶óº¸´Â ÀÚ½ÅÀÇ °¡Ä¡°üºÎÅÍ Á¤¸³Ç϶ó°í ¸»ÇÑ´Ù. ±×¸®°í ÀÚ½ÅÀÇ »ý»ýÇÑ °æÇèÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î °í°´°ú Ãʱâ Á¢ÃËÇÏ´Â ¹æ¹ý, ¼¼ÀÏÁ ½Â¸®·Î À̲ø±â À§ÇÑ ±âº»ÀûÀÎ ¹æ¹ý, ¼¼ÀÏÁî ±â¼úÀ» À§ÇÑ ¼¼ºÎÀûÀÎ ¹æ¹ý, ±×¸®°í ÀÚ½ÅÀÇ ¿ª·®À» ¹è°¡ÇÏ°í ½º½º·ÎÀÇ ºê·£µå¸¦ ¼¼¿ì´Â ¹æ¹ý¿¡ À̸£±â±îÁö 99.5°¡ÁöÀÇ À¯¿ëÇÑ ¼¼ÀÏÁî ÇعýÀ» Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÀúÀÚ´Â °°Àº ÇعýÀÌ¶óµµ Æò¹üÇÑ Çعý°ú ÃÖ°íÀÇ Çعý °£¿¡´Â Ä¿´Ù¶õ Â÷ÀÌ°¡ ÀÖ´Ù°í ¸»ÇÑ´Ù. ÀÌ·± °üÁ¡¿¡¼ ±×´Â ±âÁ¸ÀÇ ¼¼ÀÏÁî ±³º»°ú´Â ´Ù¸¥ µ¶Æ¯ÇÑ ¼¼ÀÏÁî ±â¹ýÀ» ¹®´ä½ÄÀ¸·Î Á¦½ÃÇÔÀ¸·Î½á ¼¼ÀÏÁî¸ÇµéÀÌ ³°ü¿¡ ºÎµúÃÆÀ» ¶§¸¶´Ù Áï½Ã ã¾Æº¸°í ´ëÀÀÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Á¶¾ðÇÑ´Ù. ÀÚ½ÅÀÇ µ¶Æ¯ÇÑ °æÇè°ú ¼¼ÀÏÁî öÇÐÀÌ ¾î¿ì·¯Áø ±×ÀÇ ÇØ°áÃ¥Àº ¼¼ÀÏÁ óÀ½ ½ÃÀÛÇÏ´Â »ç¶÷»Ó ¾Æ´Ï¶ó ¼¼ÀÏÁî Àü¹®°¡¿¡ À̸£±â±îÁö Áö±Ý ´çÀåÀÌ¶óµµ Àû¿ëÀÌ °¡´ÉÇÑ °¡À̵åÀÇ ¿ªÇÒÀ» ÇÒ °ÍÀÌ´Ù.
¢Ã Â÷·Ê
Á¦1Àå ¼ºÀå ¹× Àڱⰳ¼±À» À§ÇÑ Çعý
01. ¼¼ÀÏÁî¶õ ¹«¾ùÀΰ¡? / 02. ¾î¶»°Ô ³»°¡ ²Þ²ã ¿Â ¼º°øÀ» ÀÌ·ç¾î ³¾ ¼ö ÀÖÀ»±î? / 03. ¾î¶»°Ô ¸ÅÀÏ ÃÖ¼±À» ´ÙÇÒ ¼ö ÀÖÀ»±î? / 04. ¾î¶»°Ô ±àÁ¤ÀûÀΠŵµ¸¦ °è¼Ó À¯ÁöÇÒ ¼ö Àִ°¡? / 05. ¾î¶»°Ô ³ªÀÇ À¯¸Ó °¨°¢À» Å°¿ï ¼ö ÀÖÀ»±î? / 06. ¾î¶»°Ô âÀÇ·ÂÀ» ´Ã¸± ¼ö ÀÖÀ»±î? / 07. ¾î¶»°Ô ±Û¾²±â ±â¼úÀ» Çâ»ó½Ãų ¼ö ÀÖÀ»±î? / 08. ȸ»ç°¡ ³ëÆ®ºÏ PC¸¦ »ç ÁÖÁö ¾Ê´Â´Ù¸é? / 09. ¸àÅ並 ¾ò°í, °ü°è¸¦ À¯ÁöÇÏ´Â ¹æ¹ý / 10. ³ª´Â ¿Ö ½ÇÆи¦ µÎ·Á¿öÇϳª? ÀDZâ¼ÒħÇØÁø ³ª¸¦ ±Øº¹ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀº? / 11. ±Ù½ÉÀ» ¶³ÃÄ ¹ö¸®´Â ºñ°á / 12. ¾î¶² Ã¥µéÀ» Àоî¾ß ÇÒ±î? µéÀ» ¸¸ÇÑ Å×ÀÌÇÁ³ª CD´Â? / 13. Á÷ÀåÀ» ¿Å°Ü¾ß ÇÒ±î? / 14. °æ¾÷ ±ÝÁö ¾àÁ¤¿¡ ¼¸íÇØ¾ß Çϳª?
Á¦2Àå Ãʱâ Á¢ÃËÀ» À§ÇÑ Çعý
15. ÄݵåÄÝÀº ¾î¶»°Ô Çϴ°¡? / 16. ÄݵåÄÝ ¾øÀÌ °í°´°ú ¾à¼ÓÀ» Àâ´Â ¹ý / 17. ÇϱÞÀÚµéÀ» ¿ìȸÇÏ´Â ¹æ¹ý / 18. ÀáÀç °í°´¿¡°Ô Á¤º¸¸¦ Àü´ÞÇÏ´Â ¹æ¹ý / 19. ¹®Áö±â¸¦ Åë°úÇÏ´Â ¹æ¹ý / 20. »çÀü¿¡ ÀáÀç °í°´¿¡ ´ëÇÑ Á¤º¸¸¦ ¾ò´Â ¹æ¹ý / 21. ¾à¼ÓÀ» Àâ±â À§ÇÑ °¡Àå ÁÁÀº ¹æ¹ý / 22. ¾î¶»°Ô ÀÇ»ç°áÁ¤±ÇÀÚ¿Í ¿¬°áµÉ ¼ö ÀÖÀ»±î? / 23. °í°´ÀÌ ¾à¼ÓÀ» ¾î±æ °æ¿ì / 24. °í°´ÀÌ °ÅÁþ¸»À» ÇÒ °æ¿ì / 25. ´©±¸µµ ¹¯Áö ¾Ê¾Ò´ø Áú¹® / 26. ¿Ö Áö³ 5¸íÀÇ °í°´µéÀÌ "No"¶ó°í ÇßÀ»±î? À̸¦ ¾î¶»°Ô ¹Þ¾Æµé¿©¾ß ÇÒ±î? / 27. ¿Ö Áö³ 10¸íÀÇ ÀáÀç °í°´ÀÌ ³»°Ô "Yes"¶ó°í Çß³ª? ´ëü ³»°¡ ¾î¶»°Ô Çس½ °ÍÀϱî?
Á¦3Àå ½Â¸®Çϱâ À§ÇÑ ±âº»ÀûÀÎ Çعý
28. ¼¼ÀÏÁî Àü·« vs ¼¼ÀÏÁî öÇÐ / 29. ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ °¡Àå È®½ÇÇÑ µÎ °¡Áö Áú¹® / 30. ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ °¡Àå ¸ÛûÇÑ ¼¼ °¡Áö Áú¹® / 31. Åëȸ¦ ÅëÁ¦ÇÏ´Â °¡Àå ÁÁÀº ¹æ¹ý / 32. °¡°ÝÀûÀÎ ÀúÇ×À» ±Øº¹ÇÏ´Â ¹æ¹ý / 33. µÑ·¯´ë±â¿Í °ÅÀýÇϱâ / 34. °ÅÀýÀ» ¹Ì¿¬¿¡ ¹æÁöÇÏ´Â ¹æ¹ý / 35. ±¸¸Å ½ÅÈ£¸¦ ¾Ë¾Æ³»´Â ¹æ¹ý / 36. ±¸¸Å ¿äû ¹æ¹ý / 37. ±¸¸ÅÀÚ°¡ ¹Ù¶ó´Â °Í
Á¦4Àå ¼¼ºÎÀûÀÎ ±â¼úÀ» À§ÇÑ Çعý
38. ȸ½ÅÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Â °¡Àå ÁÁÀº ¹æ¹ý / 39. À½¼º ¸Þ½ÃÁö È°¿ë¹ý / 40. ÀÎÅͳÝÀ» ÅëÇÑ ¼¼ÀÏÁî È°¿ë ¹æ¹ý / 41. ±¸¸ÅÀÚµéÀ» "ºÐ·ù"ÇØ µÎ¾î¾ß ÇÒ±î? / 42. ¼¼ÀÏÁîÄÝ Áغñ¹ý / 43. "Àâ»óÀÎ »çÀý" ´ëÀÀ¹ý / 44. °æÀï¿¡¼ À̱â±â À§ÇÑ ¹æ¹ýµé / 45. Àç¹ßÁÖ¸¦ ¾ò±â À§ÇÑ ¹æ¹ý / 46. Áö¼ÓÀûÀÎ ÈÄ¼Ó Á¶Ä¡´Â ¾î¶»°Ô ÇÏ´Â °ÍÀÌ °¡Àå ÁÁÀº°¡? / 47. °¡Ä¡¸¦ ´õÇÏ´Â °¡Àå ÁÁÀº ¹æ¹ý / 48. "¸ÕÀú °¡Ä¡¸¦ ÁØ´Ù"´Â ÀÇ¹Ì / 49. Áú¹®À» °¡Ä¡ ÀÖ°Ô ÇÏ´Â ¹ý / 50. ¼¼ÀÏÁî ÀÌÈÄÀÇ ¼¼ÀÏÁî / 51. °í°´ÀÇ Ãë¼Ò¸¦ ¸·´Â ¹æ¹ý / 52. ½½·³ÇÁ¿¡¼ ¹þ¾î³ª±â À§ÇÑ ¹æ¹ý / 53. ¼¼ÀÏÁî¸ÇµéÀÌ ÀúÁö¸£´Â °¡Àå Å« ½Ç¼ö / 54. ¼¼ÀÏÁî¿¡¼ Ä¡¸íÀûÀÎ °áÁ¡ / 55. Á¡½É½Ã°£ È°¿ë¹ý / 56. ºñÁî´Ï½º¸¦ À§ÇØ °ñÇÁ´Â ²À ÇØ¾ß Çϴ°¡? / 57. °í°´ÀÌ Àüȸ¦ Çؼ ¹ÌÃÄ ³¯¶Û ¶§´Â ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß ÇÒ±î? / 58. ÃÖÀú°¡·Î °¡´Â °ÍÀ» ¸·±â À§ÇÑ ¹æ¹ý / 59. ³²µéÀ» µûµ¹¸± ¼ö ÀÖ´Â Á¦¾È ¹æ¹ý / 60. ÀÔ¼Ò¹® ÀڷḦ °¡Àå Àß È°¿ëÇÏ´Â ¹æ¹ý / 61. °æÀïÀÚ°¡ ³ª¿Í ³» Á¦Ç° ȤÀº ³» ȸ»ç¿¡ ´ëÇØ °ÅÁþ¸»À» ÇÒ °æ¿ì °í°´¿¡°Ô ¹¹¶ó°í ÇØ¾ß ÇÒ±î? / 62. Àüȸ¦ °Å´Â °ÍÀÌ ³»Å°Áö ¾ÊÀ» ¶§ / 63. °¨»çÀÇ ±ÛÀº ¾î¶»°Ô ½á¾ß ÇÒ±î? / 64. ³ªÀÇ ¼¼ÀÏÁî ½ºÅ³Àº ¾î´À Á¤µµÀϱî? / 65. ¸Å´Þ ¸ñÇ¥·®À» ä¿ì±â À§ÇÑ ¹æ¹ý / 66. ½Ã°£ °ü¸® ¹æ¹ý / 67. ¿Ö °í°´ÀÌ "No"¶ó°í ÇÒ ¶§¸¶´Ù ½±°Ô Æ÷±âÇÏ´Â °É±î? ¾ó¸¶³ª ±×°÷¿¡ ÀÖ¾î¾ß ÇÒ±î? / 68. ½ÇÀûÀ» ¹è·Î ´Ã¸®´Â ¹æ¹ý / 69. ´©°¡ °¡Àå Áß¿äÇÑ°¡? / 70. ÇÁ·Î¸ð¼Ç°ú Æ÷Áö¼Å´×À» À§ÇØ ½Ã°£Àº ¾ó¸¶³ª ÅõÀÚÇØ¾ß ÇÒ±î? / 71. ³» °í°´µéÀÌ »ç¾÷À» ÀßÇϵµ·Ï ¾î¶»°Ô µµ¿ï ¼ö ÀÖÀ»±î? / 72. °í°´ÀÇ Ã漺µµ / 73. ³ª´Â °æÀïÀڷκÎÅÍ ¾ó¸¶³ª Ãë¾àÇÑ°¡? / 74. ¾Õ¼ °¡±â À§ÇÑ ¹æ¹ý
Á¦5Àå ¼¼ÀÏÁî ¿ª·®À» ¹è°¡Çϱâ À§ÇÑ Çعý
75. ³ª´Â ÇÔ²² ºñÁî´Ï½ºÇϱ⠽¬¿î ½ºÅ¸ÀÏÀΰ¡? / 76. ¾ó¸¶³ª Ä£ÀýÇÑ°¡? / 77. Ä£ÇØÁö±â À§ÇÑ ¹æ¹ý / 78. °ü°è¸¦ ½ÃÀÛÇϱ⠰¡Àå ÁÁÀº ¹æ¹ý / 79. ³×Æ®¿öÅ·¿¡ °¡Àå ÁÁÀº Àå¼Ò / 80. 30ÃÊ ±¤°í¸¦ ¸¸µå´Â ¹ý / 81. ³×Æ®¿öÅ·À» À§ÇÑ ½Ã°£ ÅõÀÚ / 82. ³×Æ®¿öÅ· ¼º°øÀÇ ºñ°á / 83. ´õ ÁÁÀº ±¸¸Å ¹®ÀǸ¦ È®º¸ÇÏ·Á¸é ¾î¶»°Ô ÇØ¾ß ÇÒ±î? / 84. °í°´À¸·ÎºÎÅÍ ¿ìÈ£ÀûÀÎ Æò°¡ ÀڷḦ ȹµæÇÏ´Â ¹æ¹ý / 85. °í°´ÀÇ ÀÔ¼Ò¹® / 86. °í°´À» ÀÒÁö ¾Ê±â À§ÇÑ ¹æ¹ý / 87. °í°´ÀÇ ¿ä±¸¿¡ ¾ó¸¶³ª ÁغñµÇ¾î ÀÖ³ª? / 88. Á¦Ç°À̳ª ¼ºñ½º ÀÌ»óÀÇ °¡Ä¡¸¦ °í°´¿¡°Ô Á¦°øÇÏ°í Àִ°¡? / 89. ¿Ö °í°´µéÀÌ ¶°³ª´Â °ÍÀϱî? / 90. ´õ ¸¹Àº ÃßõÀ» È®º¸ÇÏ´Â ¹æ¹ý / 91. ÃßõÀ» ¹ÞÀ» ¶§ÀÇ ¿ä·É / 92. ¾ó¸¶³ª ¸¹Àº »ç¶÷µéÀÌ ³» ¸»À» ÀüÇÒ±î?
Á¦6Àå ÆÛ½º³Î ºê·£µå¸¦ ¼¼¿ì±â À§ÇÑ Çعý
93. ¹«¾ùÀ» Â÷º°ÈÇØ¾ß ÇÒ±î? / 94. ¾ó¸¶³ª ÀÚÁÖ °í°´°ú ¸¶ÁÖÇÏ°í Àִ°¡? / 95. °í°´À» À¯ÀÎÇϱâ À§ÇÑ À¥»çÀÌÆ® È°¿ë¹ý / 96. ´ç½ÅÀº ¹«¾ùÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ® Àִ°¡? / 97. ´ç½ÅÀº ¾Õ¼°¡°í Àִ°¡? ÂѾư¡°í Àִ°¡? / 98. ³ª¿¡°Ô ÃÖ°í¶õ ¹«¾ùÀΰ¡? / 99. ¾÷°è ¸®´õµéÀº ³ª¿¡ ´ëÇØ ¹¹¶ó°í Çϴ°¡?
Á¦ 6.5Àå ¸¶Áö¸· ±ú´ÞÀ½
99.5 ´ç½ÅÀº ¾ó¸¶³ª ÀÌ ÀÏÀ» »ç¶ûÇϳª?
|
|
|
|
|
|
|
|