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저자 : 클라우스 슈메
출판사 : 21세기북스
출판년도 : 2005년 07월
분야 : 마케팅/세일즈
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1등 기업을 무너뜨린 마케팅 전략 33
저자 : 클라우스 슈메 / 출판사 : 21세기북스
VIP 마케팅
저자 : 김영한 / 출판사 : 책이있는마을
차별화의 법칙
저자 : 다이애나 라세일 외 / 출판사 : 한스미디어
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클라우스 슈메 지음 / 박규호 옮김
21세기북스 / 2005년 7월 / 295쪽 / 12,000원
▣ 저자 클라우스 슈메
대학에서 컴퓨터 공학을 전공한 클라우스 슈메는 보안 시스템 기업 컨설턴트이자 저술가이다. 인터넷 산업이 시작된 1995년부터 컴퓨터 잡지에 관련 기사를 연재하고 있고, 주요 기업들의 성장 전략에 대한 연구도 꾸준히 해오고 있다. 저서로는 『인터넷 시대, 무섭게 성장한 55개 기업 스토리』, 『컬트 신드롬 :마케팅의 전설』등이 있다.
▣ 역자 박규호
서강대학교 독어독문학과를 졸업했으며, 독일 뉘른베르크 대학에서 독문학으로 석사와 박사 과정을 수료했다. 역저로 『성공기술 변화의 방법 포르쉐』, 『인간』, 『손이 지배하는 세상』등이 있다.
▣ Short Summary
요즈음 업계에서는 이른바 '블루 오션(blue ocean)'전략에 대한 이야기가 심심치 않게 나오고 있다. 경쟁이 치열한 기존 상품 시장이 '레드 오션(red ocean)'이라면, 아무도 선점하지 않은 신규 시장을 발굴해서 불필요한 에너지 소모도 줄이고 수요도 확장하자는 것이 그 핵심 내용이다. 그런데 공교롭게도 이 책에 등장하는 33가지 사례 대부분은 바로 이 '블루 오션'을 발견해 그것에 집중함으로써, 눈부신 성공을 거둔 기업들에 관한 이야기라 해도 과언이 아니다.
자기가 가장 잘 할 수 있는 영역을 찾고, 아무리 작고 보잘 것 없는 것이라 하더라도 자신이 가지고 있는 강점을 직시해 그것을 극대화 하는 것, 그 것이 바로 이 책의 저자가 말하는 '골리앗에 맞선 다윗의 전략' 인데, 이 책의 다윗들이 골리앗과의 싸움에서 승리를 거둘 수 있었던 것은, 그들이 눈에 잘 보이지 않고 있는 '기회'를 찾아, 적절히 이용할 수 있었기 때문이라고 저자는 강조하고 있다. 이는 시장이 포화 상태라고 해도, 성장할 수 있는 틈이 어디엔가는 있다는 것을 의미한다.
▣ 차례
아무도 흉내 낼 수 없는 신화를 창조하라
1. 마케팅은 없다, 오로지 맛으로 승부한다 - 맥주(Beer) : 외팅어 vs 벡스와 크롬바커 2. 발터스하우젠의 일개미 - 상용차(Vehicle) : 멀티카 vs 크라이슬러의 유니모그 3. 최고를 초조하게 만든 또 하나의 잡지 - 시사지(News Magazine) : 포커스 vs 슈피겔 4. 도덕성이 브랜드 가치를 결정한다 - 담배(Tobacco) : 내추럴 아메리칸 스피릿 vs 말보로 5. 커피가 아니라 문화를 마신다 - 커피(Coffee) : 스타벅스 vs 맥도널드
6. 메가톤급 히트는 의외의 곳에서 시작된다 - 영화(Movie) : 헐리우드 블록버스터 vs 저예산 영화 <여학생 리포트> 7. 우스꽝스러운 쥐 한마리로 만든 왕국 - 캐릭터(Character) : 생쥐 디들 vs 미키마우스 8. 공룡을 이긴 스무 명의 정신 나간 사람들 - 방송국(Broadcast) : VIVA vs MTV 결론 약자는 컨셉으로 승부한다
의외의 곳에서 성공이 만들어진다
9. 내 앞에서 검색을 논하지 마라 - 검색엔진(Search Engine) : 구글 vs 야후 10. 잠들지 않는 신화를 만들어낸 사나이 - 배우(Actor) : 아놀드 슈워제네거 vs 실베스터 스탤론 11. 우연이 만들어낸 승리 - 데이터복구 서비스(Data Restoration) : 퀴르트 vs 온트랙 결론 기술은 강자에게 더 유리한 종목
숨겨진 1%의 강점을 찾아라
12. 메이드 인 글라스휘테 - 시계(Watch) : 랑게 vs 파텍 필립
13. 모든 것은 빌 게이츠의 손바닥 위에 있었다 - PC시장(PC Market) : 마이크로소프트 vs IBM 14. 누가 골뱅이를 잡아 먹었나 -이메일(E-mail) : 인터넷 메일 vs X.400
15. 가진 것이 없으니 잃을 것도 없다 - 광고회사(AD Agency) : 융 폰 마트 vs 대형 광고 에이전시 16. 미래의 표준은 의외의 곳에서 나온다 - 인터넷(Internet) : 무선 랜 vs UMTS 17. 사람들은 이제 펭귄을 원한다 - PC 운영체제(PC Operating System) : 리눅스 vs 윈도우즈 18. 빨강모자와 자본주의라는 이름의 늑대 - 샴페인(Champagne) : 로트캐프헨 vs 헨켈&죈라인 결론 훈풍이 불어준다면 항해의 청신호
보이지 않는 시장의 흐름을 읽어라
19. 미친 소가 캔 속으로 들어왔다 - 음료(Beverage) : 레드불 vs 코카콜라
20. 보이지 않는 시장의 흐름을 읽어라 - 유제품(Milk) : 뮐러우유 vs 식품업계의 거물들 21. 자유와 모험을 꿈꾸게 한 브랜드 마케팅의 전설 - 담배(Cigarette) : 말보로 vs 레이놀드 22. 금지된 것이 오히려 매력적이다 - 컴퓨터 암호 툴(Encording):PGP vs 수백 개의 암호 프로그램 23. 나는 시장을 발기시키는 법을 안다-언더웨어(UnderWear):브루노 바나니 vs 기존 언더웨어 업체 24. 사상 최고의 돈을 벌어들인 장난 - 영화(Movie) : 블레어 윗치 프로젝트 vs 할리우드 블록버스터 25. 빠른 것이 다른 모든 것을 제압한다 - 컴퓨터(Computer) : 델 vs IBM 결론 다윗의 최대 무기는 마케팅 전략
작은 몸집이 오히려 유리하다
26. 프랑스에서 이루어진 아메리칸 드림 - 보험(Insurance) : AXA vs 알리안츠 27. 액셀러레이터를 있는 힘껏 밟아라 - 렌터카(Rental Car) : 식스트 vs AVIS 28. 저예산 드림팀이 정상을 정복하다 - 축구(Soccer) : SC 프라이부르크 vs 분데스리가 상위 팀 29. 고스하임에선 시계가 거꾸로 간다 - 벽시계(Clock) : 헤믈레 vs 아시아의 저가 경쟁사 30. 하찮고 초라한 비즈니스란 없다 - 폐품회사(Recycling) : USA 웨이스트 vs 웨이스트 매니지먼트 31. 전설을 쓴 시골뜨기 선수들 - 축구(Football) : 한자 로슈톡 vs 서독의 선두 클럽 32. 노병은 죽지 않았다 - 자동차(Car) : 포르쉐 vs 자동차업계의 거인들
33. 시골 농가에서 세계시장의 선두주자로 - PC 소모품(PC Accessories):로지텍 vs 마이크로소프트 결론 리스크를 감수하는 과감한 경영
저자후기 골리앗과 싸운 심정으로
역자후기 보이지 않는 가능성의 힘
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