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저자 : 조서환ㆍ추성엽
출판사 : 위즈덤하우스
출판년도 : 2005년 06월
분야 : 마케팅/세일즈
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대한민국 일등상품 마케팅전략
저자 : 조서환 외 / 출판사 : 위즈덤하우스
블랙홀 시장창조 전략
저자 : 권민 외 / 출판사 : 고즈윈
한눈에 보는 마케팅 플랜
저자 : 피터 나이트 / 출판사 : 랜덤하우스중앙
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조서환ㆍ추성엽 지음
위즈덤하우스 / 2005년 6월 / 320쪽 / 15,000원
▣ 저자
조서환 - 경영학 박사로 국내기업뿐 아니라 영국 유니레버사(애경합작사), 미국 다이알사, 스위스 로슈사를 비롯한 다양한 다국적기업에서 마케팅업무를 수행해 왔다. 20여 년간 국내기업과 다국적기업, 제조업, 서비스업, 생활용품, 화장품, 제약, 이동통신 서비스 등 거의 전 산업분야에 걸쳐 풍부한 경험을 가진 마케터로서 하나로샴푸와 2080치약을 비롯한 수많은 상품을 히트시켰다. 전경련 경영인 대상, 능률협회 경영인 대상, 경희대 경영인 대상, 매일경제ㆍ카이스트 최우수 논문상, 전경련 GBS 최우수 영문논문상 등을 수상했다. 현재 KTF 전무로 재직중이며, 대한상공회의소 마케팅 연구회 회장을 맡고 있다. 저서로는 『한국형 마케팅』(공저)이 있다.
추성엽 - 신제품개발, 유통관리, 광고기획 등의 브랜드 매니저 출신으로 생활용품, 홈쇼핑, 전략컨설팅, 서비스마케팅 등의 다양한 마케팅 경력을 보유하고 있다. 애경(주)의 패밀리브랜드를 개발해 정착시켰으며, CJ홈쇼핑의 쇼핑몰을 기획했다. 이후 프리랜서로 활동하며 마케팅 전략 경쟁PT등 마케팅 컨설팅을 했고, 대학과 기업에서 브랜드와 마케팅전략을 강의하기도 했다. 현대카드 M을 기획ㆍ출시했으며, 국내 최고의 슈퍼 프리미엄카드인 '더블랙' NPD TFT로도 활동했다. 현재 현대카드(주) 마케팅실에서 마케팅전략을 기획ㆍ실행하고 있으며, 연세대 경영대학원 경영학 MBA에 재학 중이다. 국내 경제경영 저자들의 모임인 BBC 회원으로도 활동하고 있다. 저서로 『한국형 마케팅』(공저)이 있다.
▣ Short Summary
최근 전 세계적으로 가치혁신을 위한 수단과 경영혁신의 화두로 '블루오션전략'이 떠오르고 있다. 여기서는 시장을 '레드오션'과 '블루오션'으로 구분하고 있는데, 레드오션은 이미 잘 알려져 있는 시장, 즉 현존하는 모든 시장을 지칭한다. 이러한 시장에서 기업의 목표는 경쟁사의 시장점유율을 확보하는 것으로, 무자비한 제로섬(Zero-sum)게임이 전개되어 경쟁사가 많아질수록 수익과 성장에 대한 전망은 어두워진다. 결국 제품들은 치열한 경쟁을 하게 되고 시장은 핏물로 가득 찬 레드오션으로 전락하고 만다는 것이다. 이에 비해 블루오션은 알려져 있지 않은 시장, 즉 현재 존재하지 않아 경쟁에 의해 더렵혀지지 않은 무(無)의 시장을 의미한다. 블루오션에서 시장 수요는 경쟁에 의해 얻어지는 것이 아니라 기업의 자구노력에 의해 창출되는 것이다.
많은 기업들은 R&D에 대한 지속적인 투자로 혁신적인 신시장을 창출하기보다 기존시장에서 유사품을 출시해 출혈경쟁을 지향하는 레드오션전략에 치중하고 있다. 이것은 신시장 개척에 따른 투자 위험을 회피하고 안정적인 방법으로 시장에 편승하려는 의도에서 비롯된다. 단일 시장규모가 왜소한 국내시장 현실에서 이러한 비용의 중복 투자는 국가적 차원의 손실이다. 기업이 지속 가능한 발전과 성장을 달성하기 위해서는 현시점에서 미래 시장의 변화를 예측하고 이에 대응한 신제품을 개발함으로써 히트브랜드를 소유해야만 한다. 그러나 이러한 히트브랜드개발은 대단히 어려운 마케팅과업으로, 이를 해결하기 위해서는 다양한 부문에서 실전사례를 주의 깊게 살펴볼 필요가 있다. 왜냐하면 대부분의 히트제품들은 다른 영역의 브랜드를 벤치마킹한 제2의 창조물이기 때문이다. 이 책에서는 풍성한 실전사례와 저자들의 노하우를 체계적으로 제시하고 있는데, 이를 통해 독자들은 마케팅에 대한 깊이 있는 통찰력을 얻고 실무에서 이를 직접 응용할 수 있을 것이라고 확신한다.
▣ 차례
프롤로그
1장 - 히트상품 7대 원칙
제1원칙 - 최초진입의 원칙
제2원칙 - 시장창출의 원칙
제3원칙 - 콘셉트 차별화의 원칙
제4원칙 - 콘셉트일치 네이밍 원칙
제5원칙 - 정확한 커뮤니케이션 원칙
제6원칙 - R&D 역량의 원칙
제7원칙 - 탁월한 마케터역량의 원칙
2장 - 신제품 전략기획
1단계 - 4Cs 분석
2단계 - 신제품 콘셉트 도출
3단계 - 소비자조사
4단계 - 시장세분화전략
5단계 - 타깃팅전략
6단계 - 포지셔닝전략
7단계 - 차별화전략
8단계 - SWOT분석
3장 - 신제품 마케팅믹스전략
1단계 - 제품전략
2단계 - 가격전략
3단계 - 유통전략
4단계 - 프로모션전략
4장 - 신제품개발 실행전략
시장세분화를 통한 신제품 개발, 벽걸이형 세탁기
전문직업군으로 세분화한 프리미엄 신용카드 SA
5장 - 히트상품 핵심성공요인
훌륭한 콘셉트, 품질력 그리고 투자
독창적 차별성전략이 관건이다
살아서 꿈틀거리는 콘셉트를 찾아라
히트상품을 뛰어넘는 신상품을 개발하라
에필로그
브랜드경영과 마케팅인프라
선(先) 마케팅강대국, 후(後) 세계화
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