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저자 : 도널드 밀러
출판사 : 윌북
출판년도 : 2023년 10월
분야 : 경영전략
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무기가 되는 시스템
저자 : 도널드 밀러 / 출판사 : 윌북
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도널드 밀러 지음
윌북 / 2023년 10월 / 228쪽 / 16,800원
▣ 저자 도널드 밀러
도널드 밀러(Donald Miller)는 마케팅 컨설팅 업체 스토리브랜드의 창립자이자 아마존 베스트셀러 종합 1위에 오른 작가이며, 온라인 비즈니스 플랫폼인 비즈니스메이드심플의 CEO이다. 인텔, 팬틴, 켄 블랜차드 컴퍼니 등 매년 3000명이 넘는 비즈니스 리더에게 영감을 주고 있다. 독자를 사로잡는 스토리 공식을 마케팅 기법으로 체계화한 책 「무기가 되는 스토리」로 전 세계 경영자와 마케터의 열렬한 지지를 받았다. 팟캐스트 〈비즈니스메이드심플 위드 도널드밀러〉의 공동 진행자로서 비즈니스 운영에 대한 조언을 매주 들려주고 있다.
▣ 역자 이민희
번역가이자 통역사이다. 충실하게 듣고 능숙하게 전달하는 사람이 되고 싶어 하며, 늘 가장 좋은 해석을 꿈꾼다. 『드라이』, 『디지털 원주민 키우기』, 『과학자가 되는 시간』, 『기후변화, 그게 좀 심각합니다』 등을 우리말로 옮겼다.
▣ Short Summary
열심히 일하는데도 수익이 제자리걸음 하는 일은 왜 벌어질까? 자리를 잡았다고 생각한 기업의 성장이 어느 순간부터 지지부진하다면 그 이유는 뭘까? 비즈니스가 성장하지 못하고 추락하는 가장 흔하고도 근본적인 원인은 ‘시스템의 부재’이다. 왜냐하면 비즈니스에는 6가지 영역(리더십, 마케팅, 영업, 제품, 경비 운영, 현금 흐름)을 나눠서 관리하는 효율적인 시스템이 꼭 필요하기 때문이다.
이 책은 성공적 사업이라면 갖추어야 할 ‘시스템’의 운용 요령을 6단계 공식으로 제시한다. 저자는 시스템을 잘 갖춘 채로 돌아가는 사업을 순항하는 비행기에 비유하여, 비즈니스의 6가지 핵심 영역(리더십, 마케팅, 영업, 제품, 경비 운영, 현금 흐름)을 비행기의 구조에 대응시켜 ‘시스템’이라는 추상적인 개념을 설명함으로써, 누구나 쉽게 6단계 전략을 이해하고 실제 적용할 수 있도록 소개한다.
책에서 적재적소마다 제공되는 워크시트는 개별 회사의 목표와 실천 과제에 대해 구체적으로 생각해보고 실행하게 하는 툴이고, 또 경영자나 내부 구성원이 회사가 당면한 과제에 대해 스스로 점검하고 답을 찾으며 청사진을 그려볼 수 있는 퀘스트 형식으로 구성되어 있으며, 또 각 전략에 대한 설명과 예시가 제시되어 있어 작성하는 것이 어렵지 않고 작성한 내용은 경영에 곧바로 적용할 수 있다.
▣ 차례
들어가며 - 우리 회사를 어떻게 전문화할까?
1단계 리더십 미션이 있는 비즈니스 만들기
2단계 마케팅 스토리가 있는 메시지 설계하기
3단계 영업 고객을 주인공으로 만들기
4단계 제품 제품군 최적화로 매출 끌어올리기
5단계 경비 및 운영 간소화 전략으로 생산성과 효율성 높이기
6단계 현금 흐름 세분화 전략으로 경영자금 관리하기
마치며 6단계 전략을 모두 익힌 분들께
특별부록 무기가 되는 비즈니스 플래너류
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