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저자 : 일레인 포펠트
출판사 : 비즈니스북스
출판년도 : 2022년 10월
분야 : 창업/실용/어학
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가장 빨리 10억 버는 기술
저자 : 일레인 포펠트 / 출판사 : 비즈니스북스
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일레인 포펠트 지음
비즈니스북스 / 2022년 10월 / 376쪽 / 17,800원
▣ 저자 일레인 포펠트
소규모 사업, 기업가 정신, 커리어 분야를 전문으로 하는 독립 저널리스트. 포브스닷컴에서 자신만의 방식으로 성공한 소규모 기업의 사업가들을 인터뷰해 칼럼을 연재하고 있다. 예일대학교에서 영문학을 전공하고 『포춘 스몰 비즈니스』의 편집장으로 일했다. 남다른 통찰력이 돋보이는 기사로 ‘전미 매거진 어워드’에 두 번이나 후보에 올라 주목받았으며 『포춘』, 『이코노미스트』, 『머니』, 『Inc.』, 『포브스』, CNBC 등 수많은 매체에 비즈니스 전문 칼럼을 써 왔다.
▣ 역자 박선령
세종대학교 영어영문학과를 졸업하고 MBC 방송 문화원 영상 번역 과정을 수료하였다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 『타이탄의 도구들』, 『업스트림』, 『거대한 가속』, 『지금 하지 않으면 언제 하겠는가』, 『억만장자 시크릿』 등이 있다.
▣ Short Summary
주변에서 들려오는 사업 성공 스토리는 많다. 이를테면 이런 식이다. “무일푼으로 창업했는데 대박이 났대.” “회사 매출 안 오른다고 걱정하더니 갑자기 10억 넘게 벌고 있대.” 그런데 이런 이야기에는 무엇을 팔았는지, 어떻게 자금을 조달했는지, 마케팅은 또 어떻게 했는지 등 ‘사업 전략’은 등장하지 않는다. 그래서 다른 무엇보다 정보와 인사이트에 목마른 사업가들에게는 별로 도움이 되지 않는다.
이 책은 단기간에 사업을 성공시킨 사업가 60인과 나눈 인터뷰를 바탕으로, 그들이 사업을 시작하고 회사를 성장시키기까지 취했던 사업 전략을 가감 없이 보여 준다. 저자는 적게 일하면서도 큰돈을 벌어들이고 싶다는 생각으로, 그리고 최소한의 돈과 시간만으로 10억 이상의 매출을 달성하고 사업을 빠르게 성장시키고 있는 이들에게는 공통된 사업 전략이 있었다면서 구체적인 사례와 함께 소개한다.
저자가 소개하는 그들의 공통된 사업 전략은 다음과 같다. 그들은 일단 재고 따지지 않고 도전하는 사업가 마인드로 무장했다. 그런 다음 황금알을 낳는, 즉 돈이 몰리는 시장을 찾아 선점하고, 무조건 되는 사업을 만들기 위해 사전에 리스크를 철저히 관리했다. 그리고 돈이 없어도 사업을 시작하고 성장시킬 수 있도록 크라우드 펀딩, 거래 계약서 담보 등 자신에게 최적화된 방식으로 자금을 조달하고, 딱 4시간만 일해도 사업이 알아서 굴러갈 수 있는 시스템을 만들었다. 그리고 사람들의 니즈와 트렌드를 딱 맞게 건드리고 평생 고객으로 만드는 ‘입소문 마케팅’을 통해 매출 고공 행진을 이뤄 냈다.
이 책은 총 8개의 장으로 구성되어 있는데, 제1장에서는 무자본, 무인맥, 무정보로도 사업할 수 있는 인프라가 마련된 지금, 0원짜리 아이디어로 10억 사업을 일굴 수 있음을 알려 준다. 제2장에서는 사업가라면 반드시 갖추어야 할 사업가 마인드에 대해 이야기한다. 제3장에서는 황금알을 낳는 시장을 찾는 방법을 알려 주고, 제4장에서는 무조건 되는 사업을 만들기 위한 리스크 관리법을 다룬다.
그리고 제5장에서는 자금 조달법을 다루는데, 크라우드 펀딩, 거래 계약서 담보, 보조금 활용 등 사업가마다 적합한 자금 조달법을 선택할 수 있도록 관련 정보들을 제공한다. 제6장에서는 하루 딱 4시간만 일해도 알아서 사업이 굴러가는 시스템을 만드는 법을 알려 준다. 그리고 제7장에서는 평생 고객을 부르는 입소문 마케팅의 법칙을 소개하고, 제8장에서는 사업가에게는 공부가 필요함을 강조한다.
▣ 차례
추천의 글 - 돈과 시간으로부터 자유로워지는 추월 차선에 올라타라
서문 - 자수성가형 프로 사업가 60인의 성공 방정식을 만나다
제1장 돈 없다고 시간 없다고 사업을 미루지 마라
0원짜리 아이디어가 돈이 되기 시작했다 / 무자본ㆍ무인맥ㆍ무정보로도 사업하는 시대 / 작을수록 빨리 벌고 많이 남긴다 / 이제 직장은 정답이 아니다 / 그들은 어떻게 누구보다 빨리 10억을 벌었나 / 적게 일하고 돈 걱정 없이 사는 법
제2장 일단 사업가처럼 생각하고 행동하라
[사업가 마인드 1] 용감할 것, 대담할 것, 과감할 것 / [사업가 마인드 2] 망해도 남는 게 있다, 경험이 약! / [사업가 마인드 3] 잠꼬대로도 사업 계획을 세운다 / [사업가 마인드 4] 고민은 뒤로! 몸부터 던져 보기 / [사업가 마인드 5] 우물은 물이 나올 때까지 판다
제3장 황금알을 낳는 시장, 찾는 사람이 임자다
당신 주위에 부의 기회가 숨어 있다 / 나에게 의미 있는 일은 무엇인가 / 당신만 모르는 ‘돈 되는’ 사업들 / [돈 되는 사업 1] 누구에게나 열린 문, 전자 상거래 / [돈 되는 사업 2] 내 재능이 남에게는 상품이 된다 / [돈 되는 사업 3] 노트북 1대로 나만의 제조 공장 세우기 / [돈 되는 사업 4] 현금다발이 몰리는 도매업의 세계 / [돈 되는 사업 5] 개발자 없이도 핀테크 사업 할 수 있다 / [돈 되는 사업 6] 배달과 이동 수요를 공략하는 운송업 / [돈 되는 사업 7] 부동산 업계에는 불황이 없다
제4장 성공까지 직진! 무조건 ‘되는’ 사업의 기술
[리스크 관리 1] 현장의 목소리만큼 확실한 답은 없다 / [리스크 관리 2] 1등이 아니면 의미 없다고 생각하라 / [리스크 관리 3] 고객 커뮤니티에 직접 묻고 듣기 / [리스크 관리 4] 판매 상품 바꾸기를 두려워하지 마라 / [리스크 관리 5] 박리다매는 빛 좋은 개살구다
제5장 자본금 0원으로 10억 사업의 문을 두드려라
[자금 조달의 기술 1] 크라우드 펀딩으로 만들기 전에 판다 / [자금 조달의 기술 2] 좋은 거래처 하나가 은행보다 낫다 / [자금 조달의 기술 3] 주변인에게 꼭 돈을 빌려야 한다면 / [자금 조달의 기술 4] 은행 대출 창구 앞에서 망설이지 마라 / [자금 조달의 기술 5] 보조금이 비처럼 쏟아지는 시대 / [자금 조달의 기술 6] 거래 계약서는 훌륭한 담보다 / [자금 조달의 기술 7] 든든한 투자자 확보하는 법
제6장 오늘부터 딱 4시간만 일하라
생산성이 극대화되는 운영 모델 5가지 / 직원 없이도 업무가 된다 / 방구석에서도 마케팅을 할 수 있다 / 시간을 돈과 맞바꾸지 마라 / 영원히 혼자 일하는 사업가는 없다 / 100퍼센트 아웃소싱 달성법 / 걱정 끝! 정규직 활용의 기술 / 내 회사에 꼭 맞는 인재 찾는 법 / 사업가 대 사업가로 파트너십 맺기
제7장 평생 고객을 부르는 입소문 마케팅의 법칙
매출이 2배로 늘어나는 마법 / 브랜딩은 결국 아이디어다 / 모든 마케팅은 입소문으로 시작한다 / 콘텐츠를 아끼고 고객 낚는 법 / 바디 프로필 없이 인플루언서 되기 / 고객이 팬이 된다! 이메일 마케팅 / 신뢰감 급상승하는 제휴 마케팅
제8장 사업도 공부, 공부, 공부다
직접 경험하기 전에는 모르는 것들 / ‘일단 뛰어들면’ 열리는 사업 성공의 문 / 먼저 성공한 이들의 지혜를 빌려라 / 고객의 목소리에 길이 있다 / 누구나 언제나 사업가가 될 수 있다
감사의 글 / 부록 1 - 부의 기회가 몰려 있는 사업들 / 부록 2 - 자수성가형 프로 사업가들의 공통점 / 주
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