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저자 : 브렌단 케인
출판사 : 북아지트
출판년도 : 2020년 11월
분야 : 경영전략
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100만 팔로워 마케팅
저자 : 브렌단 케인 / 출판사 : 북아지트
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100만 팔로워 마케팅
브렌단 케인 지음
북아지트 / 2020년 11월 / 256쪽 / 15,000원
▣ 저자 브렌단 케인
브렌단 케인은 포춘 500대 기업, 브랜드, 유명 인사와 함께 일해 온 비즈니스 및 디지털 전략가이다. 그는 탁월한 능력을 발휘하여 양질의 콘텐츠, 제품, 서비스에 관심과 구매로 보답할 새로운 잠재고객을 체계적으로 발견하고 끌어 모은다. 또한, 성장을 촉진하는 실행 가능한 도구와 방법을 사용하여 복잡한 과정을 간소화하는 동시에 대상의 가치를 끄집어내는 데 선수이다. 파라마운트 픽처스 디지털 부사장을 지내며 디즈니, 폭스, NBC, 넷플릭스, 엑스박스, 링크드인, 그 외 많은 유수의 포춘 100대 기업과 함께 작업하며 세계 최대 규모의 소셜 미디어 최적화 기업의 성장을 도왔다.
▣ Short Summary
소셜 미디어 플랫폼을 사용하는 사람이 많아지면서 TV나 라디오같은 매체가 아니더라도 자기의 브랜드를 세상에 널리 알릴 수 있다. 하지만 요즘은 단순히 플랫폼에 콘텐츠를 올리는 것만으로는 홍보 효과를 보기 힘들다. 저자는 효과적인 홍보를 하려면 공유하고 싶은 콘텐츠를 만들어야 한다고 말한다. 한 사람이 어떤 메시지를 공유하는 순간, 그 메시지는 기하급수적으로 노출되고 확산된다. 공유수가 올라가면 소셜 미디어에서 빠른 성장을 할 수 있고 그것을 뒷받침하는 것이 바로 팔로워들이다. 저자는 마음을 사로잡는 콘텐츠 공유 마케팅의 독자적인 시스템을 개발하여 상세히 설명한다.
▣ 차례
01 100만 팔로워를 달성하기까지
팔로워 확보를 위한 3단계 프로세스 | 페이스북을 선택한 이유 | 팔로잉을 창출하는 세 가지 방법 | 팔로워 획득에 따르는 CPA | 팔로워 획득의 투자 비용 | 팔로워 획득 비용 끌어내리기 | 페이스북 광고를 위한 실전 팁
02 고객 타겟팅
세분화된 타깃 | 타겟팅 체크리스트 | 공유할 사람들에게 접근하라 | 지레짐작은 금물 | 캠페인 목표를 위한 타겟팅 | 리타겟팅과 유사 타깃 | 똑똑한 사람들도 속이는 하이퍼 타겟팅
03 한눈에 마음을 사로잡는 메시지 선택
후크 포인트를 찾아라 | 헤드라인을 찾아라 | 헤드라인의 A/B 테스트 | 커뮤니케이션의 심리학 | 연관성이 있는 헤드라인의 중요성 | 감성적인 접근법
04 소셜 테스트를 통한 세심한 조정
테스트는 중요하다 | 테스트는 계속되어야 한다 | 테스트의 하루 적정량은 얼마일까? | 잠재 고객의 말에 귀를 기울여라 | 의견 청취, 테스트, 학습에 도움이 되는 검색 도구 | 디지털 대화를 듣는 소셜 리스닝 | 소비자에게 질문하고 그들의 관점에서 생각하라 | 결정을 위해 커뮤니티를 활용하라 | 급할수록 돌아가라
05 공유될 만한 콘텐츠 만들기
공유는 성공의 지름길 | 고객에게 가치를 제공하라 | 서비스 중심으로 접근 | 감정적 연결이 필요하다 | 연관성을 정확히 파악한다 | 확신이 들지 않으면 직감을 따라라 | 진정성을 담자 | 반전을 꾀하라 | 콘텐츠의 지평을 넓혀라 | 자발적인 공유 | 속전속결 | 콘텐츠의 질과 참여도는 비례하지 않는다 | 메시지를 분명하게 하라
06 파트너쉽을 통한 전략적 제휴
파트너 탐색 작전 | 한둘이면 충분하다 | 독특한 서비스 | 선물 증정 및 특집 기사 작성 | 트래픽을 몰고 올 사람들을 찾아라 | 협업 | 파트너십으로 창출되는 헤드라인의 힘 | 인플루언서 플랫폼 | 공유와 참여 그룹 | 다른 사람들의 콘텐츠를 활용한 급성장
07 글로벌 스타 되기
세계 각지에서 기회 엿보기 | 신흥 시장을 우선적으로 겨냥 | 저렴하면서도 복덩이 같은 국가들 | 성장에 힘을 실어줄 해외 시장 개척 | 해외 투자는 또 다른 기회 | 인기를 등에 업고 더 큰 시장으로 | 퍼스널 브랜드 | 좋은 콘텐츠는 널리 퍼진다
08 인스타그램 인플루언서
인스타그램에서 급성장하기 | 네트워크가 전부다 | 인플루언서 선택 | 인플루언서의 인플루언서가 되어라 | 태그 및 개인 정보 설정을 활용한 팔로워 획득 | 양질의 콘텐츠로 지속적인 성장 | 숨은 의도로 접근하지 말자 | 즉각적인 소비 | 다른 계정을 관찰하라 | 비하인드 스토리의 활용 | 인스타그램을 통한 현지 시장 접근
09 유튜브 성장 동력
시청 시간이 으뜸 | 콘텐츠 발굴과 성장 | 빠른 유기적 성장으로 이어지는 협업 | 한 우물 파기 | 뚜렷한 견해를 가지고 하나의 주제에 충실하라 | 쌍방향 소통 | 열정과 지식 | 같은 듯 다르게 | 바이럴 제조기 | 다중 채널 네트워크의 가치 | 어린이 고객 도달과 지표 분석 | 바이럴로 가는 길
10 스냅챗의 현실
스냅챗에 맞는 콘텐츠 제작과 전략 | 진정성 있게 진실을 말하다 | 이벤트에 효과 만점 | 발굴되기 어려운 게 단점 | 협업의 활용 | 스냅챗을 떠나는 사람들 | 세로 동영상이 미래다
11 링크드인으로 비즈니스에서 승승장구하기
비즈니스 개발과 강력한 파트너십 구축 | 잠재 고객을 창출하는 콘텐츠 | 1촌이 많다고 영향력이 큰 것은 아니다 | 경력 개발에 관심 있는 개인을 공략 | 높은 비용이 문제 | 누가 링크드인 광고 플랫폼을 사용해야 할까? | 링크드인 광고의 콘텐츠 전략 | 광고 제목의 중요성 | 고객의 A/B 테스트와 극단적 세분화 | 광고를 다른 플랫폼으로 리타겟팅하기
12 신뢰를 얻어 오래 살아남기
누구나 할 수 있다 | 자신의 본질에 집중하라 | 큰 뜻을 품자 | 나를 표현하는 브랜드 구축 | 멀티 채널을 사용 | 기회의 창출 | 강력한 유대감을 형성하라 | 성공의 비법은 없다 | 테스트와 학습이 필수 | 직감을 믿고 꿈을 이루자
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